Менеджер по продажам сложных B2B-решений

Привет! 👋 Мы компания-интегратор системных решений для роста коммерческих показателей бизнеса. Переводим малый и средний бизнес из режима «интуитивного управления и тушения пожаров» в управляемую цифровую систему в формате 1-2-3. Продаем единую экосистему для собственников бизнеса, которая объединяет в одном окне: Умную CRM и дашборды сквозной аналитики (собираются голосом через ИИ-Архитектора за минуты, а не месяцы) ИИ-маркетинг и автоблог (SEO / GEO) — генерация целевого поискового трафика без рекламного бюджета; Корпоративный университет (LMS) с ИИ-методологом — оцифровка опыта лучших сотрудников в программы обучения за 1 день; Автоворонки найма (HRM) и систему управления реферальными сетями (сотнями внешних агентов-амбассадоров с оплатой за факт сделок).

• Проводить онлайн-встречи и переговоры с потенциальными клиентами (видео, IP-телефония).
• Вести сделку от первичного контакта до оплаты (контроль поступления средств на счет).
• Фиксировать историю работы в CRM-системе и передавать закрытых клиентов в отдел исполнения.
• Соблюдать технологию продаж и работать по проверенным скриптам, обеспечивающим высокую конверсию.

• Здоровый цинизм и уверенность: Мы не работаем с нецелевыми клиентами («хочу 1-2 лида разово» или «сделайте мне всё бесплатно за % от прибыли»). Менеджер должен обладать внутренним стержнем, чтобы смело отказывать клиентам-халявщикам по фильтру скрипта и держать сильную позицию сверху.
• Высокая обучаемость: Продукт постоянно развивается (внедряются ИИ-агенты, новые модули SEO и автонайма). Менеджер должен быстро схватывать новые технологические фишки и уметь просто и «вкусно» презентовать их предпринимателям.
• Въедливость и скрупулезность: Умение ковыряться в цифрах клиента на встрече (вытаскивать точку «А»: сколько лидов, какой средний чек, сколько конверсия), чтобы наглядно показать предпринимателю его финансовые потери.
• Эмпатия к боли предпринимателя: Понимание главной боли собственника малого и среднего бизнеса — «вертеться как белка в колесе, тушить пожары и зависеть от сотрудников». Менеджер продает не софт, а свободу и управляемость бизнес-процессами.
• Опыт в продажах от 1 года
• ПК/ноутбук с устойчивым интернетом (от 5 Мбит/с)
• Гарнитура (желательно с шумоподавлением)
• Видеокамера с высоким разрешением
• Тихое и изолированное рабочее место.
• Будет плюсом: будет преимуществом, если это опыт в B2B-продажах. Идеальный бэкграунд — продажа сложных IT-решений (ERP, CRM, Битрикс24/AmoCRM), консалтинговых услуг, франшиз или сложных SaaS-платформ

• Доход без верхнего потолка: От 166 000 руб. (оклад + %/бонусы) при выполнении стандартного плана; От 232 000 руб. при перевыполнении нормативов; Топовые коллеги зарабатывают от 340 000 руб.
• Стабильность: выплаты точно в срок 2 раза в месяц, без задержек.
• Удаленный формат: работайте из любой удобной вам точки мира
• График 5/2: ПН–ПТ с 10:00 до 19:00 (по МСК). Все выходные и праздничные дни — отдыхаем.
• Сильное обучение: передаем готовые технологии продаж, скрипты, предоставляем наставника и полную поддержку руководителя.
• Карьерный рост: все наши руководители выросли из линейных сотрудников.
• Продукт, за который не стыдно: продаем рабочие IT/AI решения с высокой лояльностью клиентов.