менеджер по продажам корпоративных продаж

Описания нет

• Формировать и реализовывать стратегию развития корпоративного канала продаж с фокусом на увеличение его доли в общем объёме бизнеса;
• Формировать и реализовывать планы по наращиванию клиентской базы, привлечению новых корпоративных клиентов и увеличению объёма продаж действующим клиентам;
• Развивать новые направления бизнеса в сегментах малого и среднего бизнеса и enterprise;
• Управлять полным циклом корпоративных продаж от формирования воронки до заключения сделки;
• Развивать систему управления продажами, формировать цели и KPI, контролировать показатели, анализировать эффективность и корректировать коммерческие планы;
• Обеспечивать выполнение плановых показателей по продажам, клиентской базе и товарообороту;
• Принимать оперативные решения для достижения бизнес-результатов;
• Анализировать рынок и клиентские сегменты, выявлять возможности для роста корпоративного бизнеса и формировать инициативы по их реализации;
• Повышать эффективность работы с действующей клиентской базой, развивать пролонгации и увеличивать глубину взаимодействия с корпоративными клиентами;
• Выстраивать взаимодействие с клиентским сопровождением, финансами, логистикой, маркетингом и другими подразделениями;
• Формировать и развивать систему мотивации команды;
• Развивать руководителей и команду продаж, внедрять единые подходы к обучению, адаптации и повышению эффективности менеджеров.

• Опыт работы в аналогичной руководящей роли от 3 лет;
• Практический опыт управления корпоративными продажами и развития нового бизнеса;
• Опыт управления крупной командой;
• Понимание принципов построения KPI в продажах;
• Сильные операционные навыки и стратегическое мышление;
• Лидерский подход «играющего тренера» и готовность погружаться в продажи и развивать команду.

• Работа в стильном офисе;
• Широкая программа ДМС с большим выбором клиник, стоматологией, госпитализацией и полисом для выезда за рубеж;
• Скидки на медицинскую страховку для родственников;
• Обучение на внутренних программах корпоративного университета с первых дней работы;
• Возможность учиться на внешних курсах и развивать компетенции;
• Курсы, дегустации и обучение по вину;
• Скидки на продукцию компании;
• Компенсация мобильной связи;
• Программы корпоративных привилегий со скидками на фитнес-клубы и рестораны;
• Доплата до полного оклада во время отпусков;
• Подарки сотрудникам и их детям на Новый год и подарки на день рождения;
• Групповые занятия фитнесом в офисе;
• Корпоративные футбольная, волейбольная команды и бадминтон;
• Баллы за участие в обучении с возможностью потратить их в магазине подарков.