менеджер по продажам корпоративных банковских продуктов

Банк предоставляет корпоративным клиентам банковские продукты и комплексное обслуживание, включая расчётно-кассовое обслуживание, торговое финансирование, кредитование, корпоративные карты и эквайринг.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж банковских продуктов корпоративным клиентам малого, среднего и крупного бизнеса;
• Выполнять ежемесячные планы по объёму продаж, количеству новых клиентов и увеличению доходности, контролировать их выполнение;
• Руководить подразделением корпоративных продаж, включая подбор, обучение, мотивацию и оценку эффективности команды;
• Организовывать процессы привлечения новых корпоративных клиентов;
• Анализировать рынок корпоративного банковского обслуживания, конкурентное окружение, потребности клиентов, тренды и риски;
• Участвовать в разработке и внедрении продуктовых предложений для юридических лиц;
• Взаимодействовать с кредитным, рисковым, операционным подразделениями, казначейством и маркетингом для комплексного обслуживания корпоративных клиентов;
• Управлять бюджетом отдела, планировать и контролировать затраты, оценивать экономическую эффективность коммерческих инициатив;
• Готовить регулярную отчётность для топ-менеджмента банка и презентации по результатам работы управления и инициативам по развитию;
• Участвовать в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами банка на уровне первых лиц компаний;
• Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса, удерживать ключевых клиентов, развивать кросс-продажи и увеличивать жизненную ценность клиента.

• Высшее образование в области экономики, финансов, менеджмента или банковского дела;
• Опыт ведения портфеля корпоративных клиентов от 50 компаний;
• Навыки подготовки коммерческих предложений и клиентских презентаций;
• Готовность к выездам и встречам с клиентами;
• Грамотная устная и письменная речь на русском языке;
• Знание банковских продуктов для юридических лиц;
• Опыт работы с корпоративными клиентами в B2B-сегменте от 1–2 лет;
• Навыки финансового анализа клиента: чтение баланса, понимание структуры бизнеса, оценка рисков и потенциала;
• Навыки продаж и переговоров;
• Знание внутренней нормативной базы банка, регламентов, лимитов, процедур KYC и AML;
• Владение CRM-системами, Excel и Word;
• Понимание экономики и рынка МСБ;
• Будет плюсом кыргызский и английский на уровне не ниже Intermediate, навык работы в команде как лидера направления, опыт обучения специалистов, понимание корпоративной культуры банка, проактивность и вовлечённость в развитие направления.

• Насыщенная корпоративная жизнь в дружном коллективе;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Стабильный конкурентный доход;
• Сниженные проценты по кредитам;
• Ипотечное кредитование;
• Добровольное медицинское страхование;
• Материальная помощь и поддержка;
• Комфортный и технологичный офис в черте города;
• График работы 5/2;
• Оформление согласно ТК КР;
• Работа среди профессионалов, готовых делиться опытом.