Менеджер по продажам консалтинговых и digital-услуг

API Media 15 лет работает в digital и сопровождает бизнесы по всей России, офис — во Владимире. У вас будет два направления.

• Проводить первый разговор: разобраться в бизнесе и запросе клиента, понять, кто принимает решение и готова ли компания к изменениям
• Продавать вход в продукт — экспресс-диагностику, стоимость которой засчитывается в стратегию, и организовывать встречи клиента с партнёрами
• Готовить коммерческие предложения под конкретного клиента на основе готовых материалов: презентации продукта, кейсов, программы услуг
• Вести переговоры до договора и оплаты: возражения, выбор пакета, договор, счёт
• Продавать услуги digital-агентства — как отдельные проекты, так и задачи из дорожных карт стратегических клиентов
• Держать порядок в Битрикс24: каждая сделка на актуальном этапе, с комментарием после каждого контакта, следующим шагом и датой
• Давать квалификаторам обратную связь по качеству переданных лидов
• Разбирать с руководителем воронку и записи своих переговоров — еженедельно

• От 2 лет активных B2B-продаж услуг или сложного продукта с циклом сделки от нескольких недель
• Опыт переговоров с собственниками и первыми лицами компаний
• Понимание базовой экономики бизнеса: маржа, воронка продаж, стоимость привлечения клиента — чтобы говорить с собственником на одном языке
• Умение глубоко выявить потребность, подобрать решение и собрать в продающее КП без шаблонных фраз
• Дисциплина в CRM (Битрикс24 — преимущество)
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенная работа с передовыми ИИ, создание презентаций
• Автономность: вы доводите сделку до оплаты без напоминаний
• Требовательность к себе и готовность разбирать свои переговоры
• Интерес к бизнесу клиента — без него стратегию не продать
• Честность: не обещать клиенту того, чего мы не сделаем
• Будет плюсом: Продаж консалтинга: стратегического, управленческого, маркетингового, аудита, обучения руководителей; Продаж digital-услуг: разработки сайтов, рекламы, SEO, брендинга, видеопродакшена, внедрения CRM; Работы в digital-агентстве, IT-компании или консалтинге; Сделок с чеком от нескольких сотен тысяч рублей

• Доход: оклад 65 000 ₽ + % от выручки по закрытым сделкам. Ожидаемый совокупный доход — от 150 000 ₽ через 6 месяцев, от 250 000 ₽ через 12 месяцев
• Выплаты два раза в месяц, оплата с первого дня работы
• Владимир: офис в бизнес-центре «Атмосфера» (ул. Батурина, 30), 5/2 с 9:00 до 18:00. После выхода на план — гибкое начало и окончание дня и дни на удалёнке
• Другие города: удалённо, полный рабочий день по московскому времени, bitrix24, встречи с клиентами и командой по видеосвязи
• Оформление: трудовой договор через 5 рабочих дней. Эти дни нужны, чтобы сверить ожидания друг от друга и решить, идём ли мы дальше вместе
• Наставничество и регулярные разборы переговоров с управляющим партнёром
• Готовые продающие материалы и кейсы с цифрами на apimedia.ru