Менеджер по продажам ИТ-проектов внедрения CRM-систем

WaveAccess — аккредитованная ИТ-компания с 25-летним опытом. Мы создаём технологии, которые меняют мир, и объединяем специалистов, горящих своим делом. Наши проекты — это сложные, наукоёмкие решения для крупных российских компаний из разных отраслей: ритейла, промышленности, агросектора, производства и госсектора. Сейчас мы ищем Менеджера по работе с клиентами (1С), который будет сопровождать клиентов на всех этапах: от первой встречи до подписания договора и запуска проекта.

• Участие в полном цикле продаж IT-решений: от первого контакта до реализации проекта.
• Продажа программных продуктов 1С и услуг по их внедрению, доработке и сопровождению: от поставки лицензий и ИТС до проектов автоматизации под ключ.
• Ведение сделки целиком: квалификация, выявление потребности, предпроектные встречи, коммерческое предложение, защита решения, договор, подписание.
• Выявление потребностей клиентов, консультации по решениям, работа с возражениями.
• Выстраивание долгосрочного сотрудничества с заказчиками.
• Развитие действующих заказчиков: доработки, новые контуры автоматизации, переход на новые редакции, вторая и третья очередь проекта.
• Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл-командой и производством.
• Подготовка коммерческих предложений на основе оценки трудозатрат: понимание структуры цены проекта и умение защитить её перед заказчиком.
• Понимание ролей сотрудников заказчиков, способность выявлять лиц, принимающих решения.
• Работа одновременно с несколькими лицами на стороне заказчика — собственник, финансовый директор, главный бухгалтер, руководитель производства или логистики, ИТ-директор — и понимание, чей интерес закрывает проект, а чей может его заблокировать.
• Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка заявок, работа с требованиями заказчика (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ).
• Участие в конференциях, выставках, профильных мероприятиях.
• Наличие собственного нетворка.
• Дисциплина в работе с воронкой и планом.

• Опыт активных B2B-продаж сложных ИТ-решений или проектных услуг от 2 лет.
• Опыт продаж продуктов CRM-систем (1С, Битрикс и пр) — от 2 лет.
• Опыт участия в проектной работе — от 2 лет.
• Опыт работы с длинным циклом сделки — от 3 месяцев — и с несколькими участниками принятия решения на стороне заказчика.
• Опыт работы в сегментах: средний бизнес, enterprise, госсектор.
• Опыт работы в отраслях: ритейл, промышленность, агро и сельское хозяйство, производство.
• Успешный опыт продаж на предыдущем месте работы.
• Наличие нетворка.
• Умение вести переговоры о цене проекта: обосновывать стоимость через объём работ и ценность для бизнеса заказчика.
• Глубокое понимание продуктов 1С: понимание отличий УТ от ERP, границ типового функционала и необходимости доработок, этапов проекта и сроков.
• Высшее образование.
• Коммуникабельность, дружелюбие.
• Командный игрок.
• Настойчивость.
• Самостоятельность и проактивность.
• Целеустремленность и ориентация на результат.
• Ответственный подход к работе, дисциплинированность, пунктуальность.
• Стрессоустойчивость.
• Будет плюсом: Наличие собственной клиентской базы; Опыт продаж решений 1С: ERP, УТ, КА, ЗУП, УХ, отраслевые конфигурации; Опыт работы в интеграторе, франчайзи 1С или ИТ-компании с проектной моделью; Понимание методологии внедрения: обследование, ТЗ, разработка, опытная эксплуатация, промышленная эксплуатация; Отраслевая экспертиза — производство, логистика, оптовая торговля; Понимание учётного контура: бухгалтерский, управленческий, кадровый; Референс с прошлой работы

• По ТК РФ.
• Обсуждается на собеседовании, зависит от опыта и результатов.
• Работа над сложными и интересными проектами для крупных заказчиков, возможности для роста.