Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения. В 2024 году компания открыла филиал в Санкт-Петербурге. Мы активно масштабируем бизнес и расширяем команду в регионе. В связи с увеличением продаж и расширением филиала в г. Санкт-Петербурге мы ищем опытного менеджера по продажам, который знаком со спецификой работы системных интеграторов, понимает рынок корпоративных ИТ-решений и умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
задачи
Выполнять план продаж и согласованные показатели эффективности.
Развивать действующих заказчиков и привлекать новых корпоративных клиентов.
Самостоятельно находить проекты и формировать воронку продаж.
Выявлять потребности заказчиков, проводить встречи, переговоры и презентации.
Предлагать решения из портфеля компании: оборудование, программное обеспечение, сервисы и комплексные ИТ-решения.
Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и пресейл-командой.
Выстраивать отношения с клиентами компании.
Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании.
Сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта и проработки решения до заключения договора, оплаты и отгрузки.
Вести клиентскую базу, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM.
Развивать клиентов после завершения первой сделки и увеличивать объём сотрудничества.
требования
Опыт работы в продажах системного интегратора.
Успешный опыт выполнения плана продаж.
Понимание специфики системной интеграции и корпоративных ИТ-закупок.
Знание ИТ-рынка, ключевых производителей, дистрибьюторов и продуктовых направлений.
Опыт работы с корпоративными заказчиками.
Умение самостоятельно находить клиентов и проекты, формировать и развивать воронку продаж.
Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сложных сделок.
Умение планировать свою работу и соблюдать договорённости без постоянного контроля.
Ориентация на результат, ответственность и развитые коммуникативные навыки.
Будет плюсом: Опыт работы в системном интеграторе от 2х лет; Наличие устойчивых деловых контактов на ИТ-рынке; Опыт проектных и комплексных продаж; Опыт работы с длительным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения; Знание отдельных направлений: вычислительная и сетевая инфраструктура, информационная безопасность, программное обеспечение, облачные решения, системы хранения данных, импортозамещение; Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах
условия
Работа в комфортном офисе
Доход от 190 000 рублей: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж.
Прозрачную систему мотивации.
Широкий мультивендорный портфель оборудования, программного обеспечения, сервисов и ИТ-решений.
Поддержку технических специалистов и пресейл-команды.
Возможность работать с крупными корпоративными заказчиками и комплексными проектами.
Самостоятельность в организации рабочего процесса.
Возможности для профессионального и карьерного роста.
