описание
Компания специализируется на оптимизации финансовых потоков и оказании услуг для бизнеса в сегменте B2B.
задачи
- Построить и развивать отдел B2B-продаж, формировать команду и выстраивать эффективные бизнес-процессы
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, декомпозировать планы выручки на индивидуальные KPI менеджеров
- Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, скорость обработки лидов, средний чек и выполнение плановых показателей
- Настраивать и оптимизировать CRM, разрабатывать скрипты продаж, регламенты и стандарты работы
- Проводить регулярные встречи с командой, анализировать звонки и переговоры, обучать и развивать менеджеров
- Вести ключевых клиентов, вести переговоры с ЛПР и закрывать крупные сделки на этапе формирования отдела
- Развивать каналы привлечения клиентов: холодный outreach, партнёрские программы, LinkedIn и другие инструменты лидогенерации
- Разрабатывать и внедрять систему мотивации менеджеров
- Готовить регулярную отчётность, анализировать показатели и искать точки роста выручки
- Увеличивать объём продаж с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие действующей клиентской базы
требования
- Опыт работы руководителем отдела B2B-продаж от 3 лет
- Подтверждённый опыт продаж услуг с циклом сделки от нескольких недель
- Глубокое понимание B2B-продаж, этапов воронки и ключевых метрик эффективности
- Опыт построения и оптимизации процессов продаж, настройки CRM, разработки скриптов и регламентов
- Практический опыт переговоров с ЛПР и самостоятельного закрытия сделок онлайн и офлайн
- Опыт управления командой, обучения и развития менеджеров
- Навыки финансового планирования, прогнозирования выручки и управления KPI
- Системное мышление, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат
- Умение открыто работать с цифрами, анализировать ошибки и предлагать решения
- Будет плюсом: создание отдела продаж с нуля, опыт работы с клиентами из сфер iGaming, Casino, Betting, развитие outbound-продаж и тестирование новых каналов привлечения клиентов
условия
- Доход на испытательный срок (3 месяца): оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно 250.000 ₽
- Доход после испытательного срока: оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно от 350.000 ₽ (по договоренности с руководителем)
- График с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 по часовому поясу МСК
