менеджер по продажам для FMCG-проекта

Компания развивает FMCG-проект по производству питьевой воды: строит собственный завод и запускает продажи в каналах B2B, HoReCa, офф-трейд, дистрибуции и B2C.

• Построить с нуля коммерцию FMCG-проекта;
• Выйти на 500 активных B2B-клиентов за 12 месяцев;
• Запустить все каналы продаж: B2B, HoReCa, офф-трейд, дистрибуцию и B2C;
• Выйти в операционную прибыль;
• Проводить не менее 15 встреч в неделю;
• Проводить переговоры, презентации и закрывать сделки;
• Построить воронку от лидогенерации до повторных продаж;
• Выбрать и внедрить CRM;
• Разработать прайс-листы, коммерческие предложения и скрипты;
• Нанять и обучить 2–3 менеджеров по продажам;
• Выйти на плановые показатели по выручке, количеству клиентов и маржинальности;
• Настроить систему мотивации менеджеров;
• Обеспечить работу CRM и понятной отчётности;
• Проводить ежедневный план-факт анализ;
• Лично закрывать не менее 30% общей выручки.

• 5+ Лет опыта в продажах;
• 3+ Года опыта руководителем отдела продаж или коммерческим директором в FMCG;
• Опыт работы с напитками: водой, пивом или безалкогольными напитками;
• Опыт запуска продаж с нуля с личной ответственностью за результат;
• Опыт работы с низкомаржинальным продуктом и высокой частотой покупок;
• Умение считать стоимость доставки и её влияние на экономику продукта;
• Умение считать LTV, CAC, конверсию, средний чек и маржинальность канала;
• Экспертное владение Excel, включая сводные таблицы и финансовые модели;
• Опыт работы с CRM и 1С;
• Умение составлять бюджет продаж, рассчитывать цены и рентабельность каналов;
• Понимание условий договоров: отсрочек, штрафов и форс-мажоров;
• Умение совмещать личные продажи с управлением командой;
• Готовность уделять личным продажам 70% времени в первые месяцы;
• Гибкость и способность быстро адаптироваться к изменениям стартапа;
• Системность и дисциплинированность;
• Сильные коммуникативные навыки;
• Будет плюсом использование AI-инструментов для аналитики.

• Свобода и доверие, минимум бюрократии;
• Возможность принимать решения по каналам продаж, ценообразованию и найму;
• Прямая работа с основателями без многоуровневых согласований;
• Доступ к CRM, аналитическим платформам и AI-сервисам.