Менеджер по продажам B2B в цифровом сервисе

Мобилита — цифровая платформа, созданная для людей с инвалидностью и семей, воспитывающих детей с инвалидностью. Мы развиваем сервис, который помогает разобраться в вопросах реабилитации, технических средств реабилитации (ТСР), льгот, ИПРА и других важных аспектах повседневной жизни. Наша цель — сделать сложные процессы проще, а полезную информацию и необходимые решения доступнее. Мы хотим, чтобы у человека было одно удобное пространство, где можно найти ответы на свои вопросы, получить поддержку и понять, какие возможности существуют именно для его ситуации.

• Искать потенциальные партнёрские организации, формировать базу и выходить на лиц, принимающих решения.
• Устанавливать контакт, выяснять задачи организации и её интерес к сотрудничеству.
• Презентовать Мобилиту и объяснять пользу партнёрства с учётом специфики организации и её аудитории.
• Вести переговоры, работать с возражениями и согласовывать условия сотрудничества.
• Сопровождать партнёра до подключения и запуска совместной работы.
• Вести клиентскую базу и воронку в CRM: фиксировать договорённости, планировать повторные контакты и контролировать следующие шаги.

• Опыт активных B2B-продаж с самостоятельным привлечением новых клиентов. Рассматриваем кандидатов из разных отраслей.
• Навык поиска потенциальных клиентов и партнёрских организаций: формирование базы, поиск контактов и выход на ЛПР.
• Опыт проведения презентаций и переговоров с руководителями организаций, собственниками и другими лицами, принимающими решения.
• Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта и обсуждения предложения до согласования условий и начала сотрудничества.
• Умение адаптировать предложение под задачи конкретной организации и обосновывать пользу партнёрства для её бизнеса или аудитории.
• Опыт ведения клиентской базы и воронки продаж в CRM.
• Будет плюсом: Опыт продаж или развития партнёрств с клиниками, реабилитационными центрами, благотворительными фондами, НКО и организациями социальной сферы; Опыт продажи цифровых сервисов или подключения организаций к платформам, маркетплейсам и партнёрским программам

• Полностью удалённую работу в графике 5/2 из любой точки мира.
• Оплачиваемые отпуск и больничный, дополнительные дни отдыха для восстановления.
• Работу в быстро развивающейся компании с продуктом, который имеет реальную социальную ценность.
• Обучение за счёт компании: мы готовы инвестировать в знания и инструменты для достижения высоких результатов.
• Возможность финансового и профессионального роста вместе с результатами вашей работы.
• Прямой диалог с руководством без лишней бюрократии.