Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
AppEvent — аккредитованная IT-компания с 10-летней историей. Мы разработали модульную SaaS-платформу автоматизации бизнеса, которой доверяют более 1500+ компаний из 14 стран. Наш продукт помогает управлять студиями, спортклубами, образовательными проектами, фотостудиями и другими бизнесами. Наша миссия — давать бизнесу свободу, порядок и контроль: превращать хаос — в систему, рутину — в автоматизацию, стресс — в уверенность. Сейчас мы масштабируем бизнес, и нам нужен сильный менеджер по продажам
задачи
Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом (входящие лиды), до успешного заключения сделки
Глубокая квалификация: выявлять ключевые боли и потребности клиента, идеально по СПИНу
Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта для B2B-клиентов (прогретые лиды, есть интерес и понимание продукта)
Работать на закрытие сделки: отрабатывать возражения, создавать ощущение срочности, готовить КП, дожимать клиентов
Сопровождать клиента после презентации
Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности, чистоты (этапы, статус, причины отказа, данные о клиенты после демо)
Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе
Участие в командных встречах и обмен инсайтами
требования
Желателен опыт в B2B SaaS или в продаже ПО
Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта
Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с вебинара, холодных рассылок)
Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач
Отработка типовых возражений: дорого, надо подумать, посмотрю конкурентов
Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами, проведение демо встреч через Яндекс.Телемост (Zoom)
Ориентация на результат и закрытие сделок
Самостоятельность и ответственность
Умение работать без микроменеджмента
Системное мышление
Умение анализировать свою работу и делать выводы
Желание развиваться в продажах и увеличивать свой доход
Проактивность и инициативность
условия
Удалёнка / офис / гибрид — как тебе удобно
График: 9:00–18:00 по МСК; пятница сокращенный рабочий день
Оформление в штат по ТК РФ с первого дня
Заработная плата: Фикс: оклад 30 тысяч плюс проценты
