Менеджер по привлечению и развитию ключевых партнеров

Наша команда развивает продукты финансирования продаж — покупки с отсрочкой оплаты (BNPL), кредитование на точках продаж (POS) и TCB (внутренний продукт финансирования продаж) — для крупных федеральных сетей в онлайн-торговле и рознице. Мы отвечаем за крупных партнеров в индустриях: образовательные технологии (EdTech), туризм (Travel), мода (Fashion), косметика (Beauty), здоровье (Health), товары для дома и рукоделия (DIY), а также на маркетплейсах и в сфере бытовой техники и электроники. Наши продукты используют миллионы покупателей и тысячи партнеров по всей России.

• Управлять полным циклом работы с партнерами: привлекать новые крупные федеральные сети, развивать существующий портфель и сопровождать сделки с ростом продаж по текущим партнерам
• Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми партнерами, включая проведение переговоров по коммерческим условиям и кредитным лимитам
• Искать возможности для расширения форматов сотрудничества, улучшения пользовательского опыта и запуска совместных маркетинговых активностей
• Анализировать и оптимизировать показатели эффективности партнерских отношений: продуктовый микс, ключевые метрики, динамику чистой приведенной стоимости (NPV) и пожизненной ценности клиента (LTV)
• Отслеживать конкурентную среду и актуальность продуктов, участвовать во внедрении улучшений совместно с продуктовыми, маркетинговыми и техническими командами

• У вас есть опыт привлечения и развития ритейлеров или партнеров крупного и среднего бизнеса от 3 лет
• Умеете управлять полным циклом работы с партнером: согласование и подписание договора, сопровождение и допродажи
• Умеете проводить переговоры на высоком уровне, аргументированно отстаивать свою позицию и поддерживать долгосрочные отношения с партнерами
• Умеете договариваться и координировать работу смежных команд (продукт, маркетинг, юристы, техническая поддержка)
• Умеете работать с цифрами: отслеживать и интерпретировать динамику, находить точки роста и проблемные области
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере финансовых технологий; Опыт работы с инструментами анализа данных (Power BI, продвинутый Excel или их аналоги)

• Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам ключевых показателей эффективности (KPI)
• Гибридный формат: выходы в офис 4 раза в неделю, 1 день — работа из дома
• График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию, поддержку семьи и онкострахование
• Больше отдыха: 3 дополнительных дня отпуска в год
• Карьерный рост и развитие: вы получите не только новые знания, но и сможете продвигаться по карьерной лестнице
• Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами