Менеджер по корпоративным продажам B2B в строительстве

Привет! Мы аккредитованная IT-компания «ИндигоСофт». Специализируемся на разработке и внедрении программного обеспечения для автоматизированного расчета смет «СметаПлан». Наша система помогает строительным и проектным компаниям оптимизировать процессы, с использованием цифровых технологий, искусственного интеллекта и нейросетей. Мы находимся в поиске Менеджера по копроративным продажам - специалиста с сильным опытом переговоров с ЛПР. Для нас важно, чтобы кандидат разделял ценности долгосрочных отношений с клиентами, умел слышать их потребности и работать на результат.

• Активный поиск и привлечение новых перспективных корпоративных клиентов: анализ рынка, работа с входящими лидами, холодный и теплый поиск, выход на ЛПР;
• Выявление потребностей клиента, определение подходящего решения - как типового, так и требующего кастомной доработки;
• Назначение и проведение онлайн-демонстраций продукта;
• Работа в CRM-системе, ведение воронки, формирование коммерческих предложений, подготовка отчетности;
• Управление портфелем крупных корпоративных клиентов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений.

• Отличные навыки переговоров, работы с возражениями и коммуникации с ЛПР;
• Опыт ведения сделки полного цикла: от поиска клиента до закрытия;
• Ориентация на результат, самостоятельность, желание развивать продажи;
• Опыт работы с корпоративными клиентами среднего и крупного бизнеса;
• Аналитическое мышление, умение прогнозировать и оценивать риски.
• Будет плюсом: Понимание строительной отрасли, сметного дела или опыт работы с строительными компаниями

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный, производственный календарь, полностью "белая" заработная плата);
• 5-дневная рабочая неделя в офисе с 08:00 до 17:00 (Сб, Вс - выходные дни, обеденный час в любое время);
• После прохождения испытательного срока рассматриваем возможность перехода на гибридный график работы;
• Высокий доход: прозрачная система мотивации без потолка: оклад + премия за показатели KPI + % с продаж, а также квартальные премии;
• Выстроенный процесс адаптации и оплачиваемое обучение: специфика продукта и работа отдела;
• Наставничество и поддержка от руководителя на весь период;
• Возможность профессионального карьерного развития и роста, постоянное улучшение и совершенствование навыков;
• Работа в стабильной и надежной компании (на рынке с 2009 года);
• ДМС (после 6-ти месяцев работы);
• Удобное расположение, от метро Ленинский Проспект есть бесплатная развозка до БЦ или бесплатная парковка для владельцев автомобилей;
• Доброжелательная атмосфера и дружная команда энергичных коллег;
• 2 корпоратива (летний и зимний) – веселые и незабываемые мероприятия для сотрудников компании;
• Личное рабочее место, оборудованный офис, обеденная зона со всеми удобствами;
• У нас нет дресс-кода.
• Перспективное направление: возможность погрузиться в востребованную нишу - IT для строительства;
• Творческая свобода: мы очень ценим инициативу и открыты к диалогу и новым идеям для достижения амбициозных целей;
• Влияние: Ваша работа напрямую влияет на успех строительных проектов России. Вы – ключевое звено между клиентом и продуктом.