менеджер b2b продаж премиальных напольных покрытий

Компания производит премиальные напольные покрытия и входит в топ-3 производителей в своём направлении.

• Формировать и внедрять стратегию развития продаж по всем каналам бизнеса: дизайнерскому, проектному, дилерскому и экспортному;
• Управлять действующими командами продаж, мотивировать сотрудников и поддерживать их в достижении целей;
• Анализировать рынок и конкурентную среду для выявления возможностей роста;
• Формировать и распределять планы продаж, контролировать их выполнение;
• Отвечать за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж;
• Привлекать новых клиентов и партнёров, заключать крупные сделки;
• Управлять продажами на всех этапах, вести переговоры и заключать договоры на выгодных условиях;
• Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми и потенциальными клиентами;
• Разрабатывать программы увеличения объёма продаж и расширения клиентской базы;
• Планировать и реализовывать маркетинговые кампании, инициировать рекламные решения и сервисы в соответствии с требованиями рынка и клиентов;
• Анализировать бизнес-процессы в продажах и внедрять улучшения для повышения их эффективности;
• Формировать коммерческий бюджет и контролировать его исполнение;
• Готовить регулярную отчётность по направлению для генерального директора и собственников.

• Успешный подтверждённый опыт управления продажами от 5 лет в FMCG или премиальном сегменте строительных и отделочных материалов;
• Опыт построения и реструктуризации отдела продаж;
• Подтверждённый опыт достижения и перевыполнения планов продаж с реальными кейсами и цифрами;
• Глубоко понимать техники продаж и методологии управления продажами, иметь опыт в сегментах с длинным циклом сделки;
• Иметь опыт работы с узким целевым сегментом, проектными и корпоративными продажами, дилерами и сетями;
• Владеть навыками стратегического управления и работы с крупными клиентами;
• Уверенно работать с CRM-системами, включая Bitrix24 и продукты 1С;
• Владеть навыками бизнес-аналитики в Excel и Power BI;
• Обладать сильными лидерскими качествами и уметь вдохновлять команду;
• Обладать стратегическим мышлением и быть ориентированным на результат;
• Иметь высокую степень ответственности и проактивность;
• Обладать отличными коммуникативными навыками и уметь вести переговоры на разном уровне;
• Быть гибким и адаптивным к изменениям.

• Доход обсуждается с сильным кандидатом;
• График 5/2, с 10:00 до 19:00;
• Офис в центре в шаговой доступности от метро;
• Оформление в штат компании;
• ДМС после испытательного срока;
• Действующий отдел продаж и возможность собрать команду под себя.