менеджер b2b продаж корпоративных IT-решений

Полиматика — российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений класса BI для поддержки принятия управленческих решений. Компания развивает собственную платформу Polymatica и создает решения для анализа данных, мониторинга показателей и поддержки принятия решений.

• Развивать продажи корпоративных IT-решений on-prem в сегменте Enterprise;
• Вести полный цикл сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора;
• Формировать устойчивые отношения с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участвовать в стратегических переговорах;
• Диагностировать потребности клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD;
• Презентовать решения компании, готовить коммерческие предложения и защищать ТЭО;
• Взаимодействовать с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд;
• Отслеживать активность конкурентов, участвовать в формировании конкурентных преимуществ и УТП;
• Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке и маржинальности.

• Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3 лет;
• Способность самостоятельно ставить и решать задачи;
• Инициативность и ответственность;
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки;
• Подтвержденные успехи в продажах;
• Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций;
• Понимание архитектуры корпоративных систем;
• Будет плюсом опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH, участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров.

• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Корпоративная техника;
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников;
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках.