менеджер b2b продаж юридических услуг

EP Legal — юридическое агентство, которое работает с онлайн-, digital- и офлайн-бизнесами, интеллектуальной собственностью и образовательными продуктами, а также оказывает полный спектр услуг по юридической защите и оформлению бизнеса. У агентства 6 лет работы на рынке, распределённая команда из более чем 20 человек и опыт работы в 5+ юрисдикциях.

• Вести сделки полного цикла от запроса до принятия решения;
• Выявлять потребности клиентов;
• Подготавливать, персонализировать и отправлять коммерческие предложения совместно с юридической командой;
• Работать с возражениями;
• Контролировать сроки и этапы сделок;
• Увеличивать продажи через апсейл;
• Корректно вести сделки в CRM с соблюдением статусов, этапов и ключевых параметров карточек;
• Анализировать воронку и причины потери клиентов;
• Предлагать и тестировать гипотезы для улучшения продаж;
• Регулярно готовить отчёты для заинтересованных сторон;
• Разрабатывать и оптимизировать скрипты продаж;
• Актуализировать CJM и базу знаний направления;
• Формировать и обновлять базу возражений;
• Повышать эффективность коммерческих предложений и офферов;
• Искать и тестировать новые подходы и каналы продаж;
• Автоматизировать работу направления, включая настройку автоматических рассылок;
• Выполнять и перевыполнять финансовые цели;
• Удерживать и повышать целевые конверсии на ключевых этапах;
• Проявлять инициативу в поиске и тестировании гипотез для роста продаж.

• Опыт работы в продажах от 2 лет;
• Опыт продажи услуг, желательно в консалтинге, B2B/B2C-сервисах, образовательных или юридических услугах;
• Опыт работы с чеками от 15 000 до 250 000 рублей;
• Подтверждённый опыт систематического выполнения или перевыполнения плана продаж, включая работу с внутренней базой клиентов;
• Умение работать в логике скрипта, а не следовать ему механически;
• Грамотная письменная речь и опыт продаж в письменной коммуникации;
• Высокая самостоятельность и ответственность;
• Будет плюсом опыт написания или актуализации продающих скриптов и системы офферов, настройки дашбордов и аналитики в CRM, построения или улучшения процесса и модели продаж, продаж через звонки и холодных продаж.

• Сотрудничество по договору: СЗ, ИП или Service Agreement;
• Доступность в рабочие командные часы, ориентировочно с 10:00 до 19:00 GMT+3;
• Условия работы обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта.