Менеджер активных продаж

UIS - это система управления коммуникациями в маркетинге и продажах Наша задача: помочь клиентам достичь своей бизнес-цели через осознанное управление коммуникациями с покупателями в маркетинге и продажах. Компания «НОВОСИСТЕМ» на рынке с 1999 г. Более 350 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и Туле. Мы развиваем продукт «Мастер кабинет» - решение для холдингов и сетевых компаний.

• Самостоятельно формировать целевую базу из каталогов и отраслевых справочников: выделять компании с признаками разрозненности процессов и множественность поставщиков, собирать контакты ЛПР.
• Проводить холодные звонки и приглашать ЛПР на демо‑встречу. Базовый план - 10 демо в месяц.
• Обрабатывать лиды с целевых мероприятий: фиксировать причины отказа, снимать возражения, назначать повторные касания.
• Самостоятельно писать и улучшать скрипты первого контакта и демо‑презентаций под типовые боли клиента.
• Вести работу с возражениями.
• Проводить демо‑презентации, привязывая функционал продукта к конкретным проблемам клиента: контроль коммуникаций, аналитика лидов, сравнение эффективности филиалов, управление затратами.
• Формировать коммерческие предложения, согласовывать условия договора, передавать клиента на внедрение.
• Вести CRM/BPM с обязательными полями: статус, подтверждённая боль, возражение, ответ на возражение, следующий шаг, дата касания.

• Опыт активных B2B‑продаж от 2 лет, желательно в SaaS, IT‑решениях, CRM, телефонии или смежных B2B‑сегментах.
• Опыт холодных звонков и работы с «холодной» базой.
• Умение самостоятельно писать скрипты и работать с возражениями.
• Навык структурировать демо под боли клиента и показывать измеримые данные (прозрачность затрат, рост конверсии, снижение хаоса).
• Понимание базовой воронки и конверсий, умение планировать нагрузку и прогнозировать выполнение плана.
• Уверенное владение CRM/BPM, дисциплина в заполнении полей и планировании касаний.
• Грамотная речь, умение выстраивать диалог с ЛПР.
• Высокая активность и стрессоустойчивость, упорство.
• Самообучаемость и системность: способность нарабатывать экспертизу через практику и фиксацию лучшие подходы.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Полностью белая заработная плата (выплата 2 раза в месяц 10 и 25) оклад 120 000 до вычета + ежемесячная премия при выполнении kpi (100 000 до вычета) + триместровая премия при выполнении kpi (выплата раз в 4 месяца) - обсудить на собеседовании.
• Команду амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой.
• Обучение продукту и полное погружение в процесс.
• ДМС после испытательного срока 50/50 (компания/сотрудник).
• График 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00 (час обеда), после испытательного срока возможен гибридный формат (2 дня на удаленке, 3 дня из офиса).
• Офис оборудован всем необходимым, включая комфортную кухню для обеденного перерыва.