Key account sales manager in construction equipment

Описания нет

• Развитие и комплексное сопровождение ключевых клиентов, генеральных подрядчиков, горнодобывающих предприятий, инфраструктурных заказчиков, лизинговых компаний и государственных проектов в Центральной Азии и Монголии.
• Самостоятельное ведение крупных тендеров, рамочных соглашений, выполнение годовых планов по продажам, возврату дебиторской задолженности, продажам запчастей и сервисных услуг.
• Поддержание долгосрочных стратегических отношений с топ-клиентами, выявление потребностей в закупке новой техники, замене парка, лизинге и техническом обслуживании, подготовка комплексных решений по строительной технике.
• Анализ рынка, конкурентов, инфраструктурных программ, правил сертификации OTTC и местного делового законодательства Центральной Азии и Монголии, разработка стратегии продаж, поддержка и развитие дилерской сети.
• Ведение переговоров на высшем уровне, подготовка коммерческих предложений, согласование договоров, координация поставок, управление рисками.
• Взаимодействие с внутренними командами: инженерами, финансистами, юристами и сервисными специалистами для успешного завершения сделок.
• Полное управление крупными проектами, контроль своевременного получения оплаты, предупреждение долговых рисков, продвижение бренда, организация выставок, технических семинаров и встреч с заказчиками.

• Высшее образование (техническое, международная торговля, русский язык и др.).
• Не менее 5 лет опыта продаж строительной техники в сегменте ключевых клиентов.
• Свободный русский язык для деловых переговоров и документации.
• Знание процедур тендеров, таможенных правил, налогообложения, лизинговых схем стран Центральной Азии и Монголии.
• Опыт самостоятельного ведения крупных проектов в инфраструктуре, горной отрасли, энергетике.
• Ориентация на результат, сильные навыки переговоров, координации и управления рисками.
• Готовность к долгосрочному проживанию в регионе и частым международным командировкам, адаптация к суровым климатическим условиям Монголии и межкультурной среде.
• Честность, соблюдение внутренних регламентов и правил коммерческой безопасности, нацеленность на долгосрочное развитие рынка.
• Будет плюсом: Приоритет – опыт работы в ведущих международных производителях: Caterpillar, Komatsu, Volvo, Liebherr, Hitachi, JCB и др., а также опыт работы в странах Центральной Азии или Монголии (экскаваторы, краны, бетононасосы, горная техника); Знание английского языка является преимуществом; Наличие собственной базы заказчиков, подрядчиков и дилеров в Центральной Азии или Монголии – большой плюс

• Условий в вакансии нет