Key account manager in IT

BI Consult аккредитованная IT-компания с 17-ти летним бэкграундом. Мы специализируемся на интеграции систем BI и DWH. Сейчас, в связи с активным развитием, мы ищем к себе в команду Key Account Manager. На этой позиции предстоят В2В продажи технически сложных продуктов крупным клиентам. Наша KAM команда — это опытные специалисты, которые могут ответить на любой вопрос от заказчика. А если каких-то знаний недостает, в компании предусмотрен грамотный онбординг, изучение стека, сертификации и обучения.

• Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами
• Активные продажи IT-решений/бизнес-решений
• Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента, выстраивание эффективного взаимодействия
• Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента
• Активное участие в маркетинговых мероприятиях - семинарах, конференциях и пр.
• Максимизация прибыли компании

• Опыт B2B продаж IT-решений
• Опыт взаимодействия с крупными клиентами и ЛПР
• Навыки проведения презентаций, навыки формирования и поддержки долгосрочных отношений
• Проактивность, самостоятельность и ориентированность на результат
• Готовность глубоко изучить продаваемый продукт (все ресурсы предоставляем)

• Интересные задачи, дружный профессиональный коллектив
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Конкурентоспособная заработная плата по результатам интервью
• Изучение предметной области
• Комфортный офис в 7 минутах ходьбы от ст.м. "Василеостровская" или "Спортивная" с оборудованной кухней (ароматный чай, кофе, фрукты и сладости) и комнатой отдыха (настольный теннис, тренажеры, кухня)
• ДМС, корпоративный спорт, йога в офисе
• Официальное оформление, белая заработная плата
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Корпоративные мероприятия, внерабочие активности (книжный клуб, вечера кино, шахматный и теннисный турниры, newcommers' party, посещение музеев и концертов, корпоративный подкаст, выезды на природу и многое другое)
• Вся команда работает из офиса, начало рабочего дня с 8:00 до 10:00