Key account manager in cybersecurity

SkyDNS — аккредитованная IT-компания. 15 лет делаем интернет безопаснее: свой сервис сетевой и DNS-безопасности, облачная контент-фильтрация. Мы защищаем компании от фишинга, вредоносных сайтов, утечек, нежелательного контента и DNS-угроз. Машинное обучение смотрит поведение трафика, находит новые атаки и подстраивает защиту. Сотрудники клиента работают из офиса, из дома и в поездке — с одной и той же защитой. Ищем Key Account Manager. Человека, который ведёт сложную B2B-сделку до конца: не отправил КП и ждёт, а держит людей, сроки, риски и следующий шаг.

• Вести сделки со средними и крупными заказчиками в IT и ИБ.
• Развивать ключевые аккаунты: потребности, точки входа, ЛПР и те, кто влияет на закупку.
• Доводить клиента от демо до КП, согласований, договора и оплаты.
• Идти через длинный цикл: закупки, тендеры, юристы, бухгалтерия, ЭДО, партнёры.
• Собирать вокруг сделки пресейл, продукт, маркетинг и партнёров — и не оставлять клиента «на технарях».
• Готовить КП под конкретную задачу, а не один шаблон на всех.
• Вести воронку в CRM: этапы, задачи, следующий шаг, риски, прогноз.
• Говорить команде, что важно клиентам и где сделки застревают.

• Уже продавали сложный IT-продукт: вендор, SaaS, инфраструктура, телеком или информационная безопасность.
• Ведёте сделку целиком — демо, КП, согласования, договор, закупка, закрытие. Несколько участников решения для вас нормальная история.
• Умеете управлять сделкой: кто влияет, где риск, что должно произойти завтра.
• Готовы разобраться в одном продукте и продавать его в глубину, а не набор решений «под любой запрос».
• Сами ведёте CRM. У нас Bitrix24. Главное, чтобы сделки и договорённости были в CRM, а не только в голове.
• Нормально работаете с пресейлом и технарями и можете объяснить продукт языком задачи клиента, а не списком функций.
• Розница, продажи физлицам или только поиск контактов без сделки до договора — это другая роль.
• Будет плюсом: Опыт в информационной безопасности, тендеры, госсектор. Если продавали сложный вендорский IT и умеете входить в продукт — нам интересно и без кибербезопасности в резюме

• B2B без скриптов: разобраться в задаче и довести сделку до результата
• Влиять на рост продаж и enterprise, а не крутить одну и ту же воронку
• Пресейл и техэксперты на сложных этапах
• Сильная команда, без лишней бюрократии
• Удалённо по России или гибрид, офис в Екатеринбурге
• Оклад и процент — обсудим на собеседовании
• Английский за счёт компании
• ДМС после испытательного срока