IT sales manager in Southeast Asia

Описания нет

• Развитие экспортного направления компании на рынках Южной Кореи и стран Юго-Восточной Азии.
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, партнёров и потенциальных заказчиков на зарубежных рынках.
• Проведение переговоров с клиентами и партнёрами на корейском или английском языках.
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Презентация IT-продуктов, цифровых решений и услуг компании зарубежным заказчикам.
• Выявление потребностей клиентов и подготовка коммерческих предложений совместно с техническими командами.
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта и переговоров до заключения договора и передачи проекта в работу.
• Работа совместно с Delivery Managers, Project Managers и техническими командами для формирования предложений под запрос клиента.
• Участие в международных выставках, конференциях, бизнес-миссиях и других мероприятиях для развития экспортных продаж.
• Проведение market research: анализ рынка, конкурентов, потенциальных клиентов и актуальных IT-трендов в регионе.
• Формирование и ведение sales pipeline, контроль этапов сделок и регулярная отчётность по результатам продаж.
• Работа с CRM и ведение клиентской базы.
• Участие в подготовке тендерной документации, презентаций, коммерческих предложений и договоров.
• Поиск новых возможностей для выхода компании на рынки Кореи и стран ASEAN.
• Координация коммуникации между зарубежным заказчиком и внутренними командами компании.
• Участие в развитии экспортной стратегии и достижении плановых показателей по продажам.

• Знание английского языка — желательно от Upper-Intermediate.
• Опыт в B2B Sales / Business Development / Account Management / IT Sales.
• Понимание специфики работы с зарубежными клиентами.
• Навыки проведения переговоров и презентаций.
• Готовность к международным командировкам и участию в профильных мероприятиях.
• Будет плюсом: Свободное владение корейским языком — будет плюсом; Опыт ведения сделки полного цикла будет преимуществом

• Условий в вакансии нет