Директор регионального управления

Динамично развивающаяся FMCG-компания, производитель качественной национальной продукции, объявляет конкурс на стратегическую позицию Регионального директора по продажам в Ферганской области.

• Руководство, координация и контроль деятельности Руководителей офисов продаж (РОП) в городах: Фергана, Коканд, Андижан и Наманган.
• Обеспечение стабильного ежемесячного выполнения планов продаж, качественного расширения активной клиентской базы (АКБ) и стопроцентного покрытия территорий Ферганской долины.
• Контроль соблюдения стандартов представленности продукции в торговых точках, расширение ассортиментных матриц (SKU) и реализация инструментов агрессивного мерчендайзинга в конкурентной среде.
• Полевое сопровождение и регулярный аудит работы РОПов, наставничество, внедрение единых корпоративных регламентов и стандартов работы коммерческой дирекции.
• Системный аудит просроченной дебиторской задолженности на филиалах, минимизация финансовых рисков и организация эффективного контроля ТМЦ.
• Мониторинг активности конкурентов, проведение ABC/XYZ-анализа продаж в разрезе филиалов и формирование долгосрочных прогнозов отгрузок для департамента логистики и производства.

• Высшее образование (экономическое, финансовое, коммерческое или в сфере управления бизнесом).
• Опыт работы в FMCG-сегменте на руководящих позициях (Коммерческий директор, Региональный менеджер, Территориальный менеджер, Ведущий супервайзер) не менее 3–5 лет с подтвержденными результатами.
• Успешный практический опыт управления удаленными командами и руководителями среднего звена (РОПы, супервайзеры).
• Экспертные hard-skills в области управления продажами: глубокое знание SFA/CRM-систем (Linko, Битрикс24), продвинутый уровень владения MS Excel (сводные таблицы, формулы консолидации данных) и 1С:УТ.
• Развитые лидерские качества, навыки жестких коммерческих переговоров, стратегическое мышление и высокая скорость принятия управленческих решений.
• Свободное владение узбекским и русским языками.
• Готовность к частым выездам и полевому аудиту филиалов (Фергана, Коканд, Андижан, Наманган).
• Будет плюсом: знание специфики и личные связи на оптовых рынках и в розничных сетях Ферганской долины будут ключевым преимуществом

• Условий в вакансии нет