Директор по продажам в сфере банкротства

Сейчас продажами в «ДоНуля» управляет операционный директор. Мы открываем отдельную позицию для руководителя, который возьмёт продажи компании на себя. У вас будут пять руководителей в прямом подчинении, полномочия самостоятельно принимать решения по продажам и прямой контакт с двумя собственниками. «ДоНуля» помогает людям разобраться с долгами и сопровождает их в процедурах банкротства и реструктуризации. Для нас важно, чтобы клиент ещё до оплаты понимал, как будет проходить процедура и чего он может ожидать. Поэтому мы смотрим и на поступившие деньги, и на то, что происходит с клиентом после продажи.

• Выполнение плана по поступившим оплатам.
• Вы планируете продажи по отделам и каналам, ежедневно сверяете с РОПами факт и прогноз до конца месяца.
• Если отдел отстаёт, вы видите это заранее и знаете, за счёт каких действий команда может выполнить план.
• Рост конверсии.
• Если обращений достаточно, а оплат стало меньше, вы находите этап, на котором теряются клиенты.
• Вместе с РОПом разбираете причины, определяете, что изменить в работе менеджеров, и проверяете результат по цифрам.
• Развитие РОПов и масштабирование отделов.
• Вы помогаете руководителям самостоятельно управлять своими командами, доукомплектовываете отделы и следите, как новички выходят на план.
• Вам также предстоит развивать партнёрскую программу и увеличивать её вклад в продажи.
• Качество продажи.
• Если клиенты после оплаты расторгают договоры или не подписывают декларации, вы вместе с контролем качества и сопровождением разбираетесь, почему это происходит.
• Когда причина в том, как менеджеры объясняют услугу, вы меняете подход и проверяете результат.
• Если менеджерам не хватает инструмента, вы сможете спроектировать его и поставить задачу программисту.
• Мы ждём, что вы умеете описать, кому нужен инструмент, как им будут пользоваться и по какому показателю станет понятно, что он помогает продавать.

• Вы руководите продажами от трёх лет и уже управляли командой через РОПов.
• Можете показать свои результаты в цифрах и объяснить, какие ваши решения к ним привели.
• Самостоятельно замечаете просадку, принимаете решение и доводите его до результата.
• Если первое решение не сработало, разбираетесь почему и корректируете действия.
• Используете Claude или Codex в работе и можете привести пример задачи, которую с их помощью спроектировали или внедрили.
• Будет плюсом: Опыт управления продажами в сфере банкротства физических лиц (БФЛ) будет преимуществом; Особенно ценен опыт разбора причин расторжений после оплаты и работы с качеством консультаций

• Оклад — 100 000 ₽ на руки в месяц. При выполнении плана совокупный доход с учётом премии — 300 000 ₽ на руки в месяц.
• Длительность периода адаптации и условия оплаты на это время обсудим на собеседовании.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа в офисе.
• У нас есть amoCRM, собственная академия и команда разработчиков.
• Собственники готовы вкладываться в развитие продаж.
• Решения по продажам принимаете вы. От вас ждут понятного прогноза, обоснованных действий и честного ответа на вопрос «Что изменилось в результате?».