Директор по продажам упаковки

Региональная производственная компания ищет Директора по продажам Компания относится к числу крупных игроков в сегменте упаковки.

• формировать и реализовывать стратегию продаж на территории РФ
• управлять командой менеджеров по продажам, ставить цели, контролировать выполнение планов и выстраивать систему мотивации
• развивать клиентскую базу, привлекать крупных федеральных и региональных заказчиков, вести сделки до отгрузки и повторных заказов
• готовить технико‑коммерческие предложения, участвовать в тендерах, работать с длительными циклами сделки в B2B
• анализировать рынок, конкурентов и продуктовые линейки, предлагать улучшения ассортимента и упаковки под задачи клиентов
• выстраивать взаимодействие между продажами, производством и логистикой, чтобы соблюдать сроки и обещанные параметры поставки
• внедрять и использовать CRM, формировать отчётность и прогнозы по выручке и марже, управлять воронкой продаж

• Опыт работы директором по продажам или руководителем отдела продаж от 3 лет
• подтверждённый опыт в сегменте тары, упаковки, гофрокартона или смежных B2B‑направлениях
• успешный опыт выполнения планов и масштабирования продаж на большой территории (региональный или федеральный уровень)
• опыт построения отдела продаж либо масштабирования команды (например, с 3 до 10–15 менеджеров) и внедрения процессов (CRM, KPI, отчётность)
• понимание экономики продукта в производстве: умение считать маржинальность, скидки и промо, не снижая рентабельность направления
• навыки синхронизации продаж с производством и логистикой: соблюдение сроков, контроль отгрузок, работа с рекламациями и возвратами
• готовность к релокации в регион расположения офиса компании (крупный промышленный регион, 1900 км от Москвы)
• готовность к командировкам по России для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях

• официальное трудоустройство по ТК РФ
• конкурентная заработная плата (оклад + KPI- готовы обсуждать), прозрачная система мотивации
• релокационный пакет для иногородних кандидатов