описание
«ВОСТОК-ЗАПАД» - это крупнейший поставщик продуктов питания в сегменте HORECA и логистический оператор 3, 4 PL –УСЛУГ. Ø - это команда профессионалов, нацеленных на достижение результата;
задачи
- Разработка политики управления прямыми территориальными и региональными продажами в соответствии с целями компании
- Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников
- Эффективное управление командой от 400 человек, обеспечивающей достижение установленных целей
- Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию прямых продаж
- Организация и поддержание эффективного кросс –функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов
- Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка
- Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей
- Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты
- Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию
требования
- Высшее образование.
- Опыт работы на рынке FMCG на позиции - Директор по продажам/Коммерческий директор в федеральных и международных компаниях- от 3-х лет.
- Навыки товарного планирования и финансового моделирования.
- Знание статей затрат P&L, практический опыт управления;
- Высокий уровень финансовой грамотности;
- Опыт стратегического планирования;
- Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade.
- Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды;
- Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач;
- Умение работать в условиях многозадачности;
- Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат;
- Системное мышление и выраженный аналитический склад ума;
- Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность;
- Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям.
- Будет плюсом: Опыт в канале HoReCa будет Вашим преимуществом
условия
- Официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью "белая" конкурентоспособная зарплата, соблюдение ТК РФ;
- Работа в компании - лидере рынка, дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста.
- Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально.
- График 5/2, сб и воскр- выходные.
- ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию);
- Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования.
- Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник.
- Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов.
- Забота о питомцах — возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров.
- Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками.
