b2b sales manager

Компания является лидером в сфере кибербезопасности в Центральной Азии.

• Продвигать и продавать решения компании в области кибербезопасности;
• Развивать продажи продуктов и сервисов: Bug Bounty, Web Security, SIEM/SOC, аппаратные токены безопасности и другие решения;
• Искать и развивать отношения с корпоративными и государственными заказчиками;
• Проводить встречи, презентации и демонстрации решений для клиентов и партнёров;
• Выявлять потребности заказчиков и формировать комплексные решения под бизнес-задачи клиента;
• Подготавливать коммерческие предложения, участвовать в тендерах и переговорах;
• Взаимодействовать с технической командой для подготовки архитектуры и предпродажных материалов;
• Управлять воронкой продаж и сопровождать сделки на всех этапах;
• Выполнять планы продаж и развивать долгосрочные отношения с клиентами;
• Мониторить рынок, конкурентную среду и новые направления в кибербезопасности.

• Опыт B2B-продаж IT или решений по кибербезопасности от 2 лет;
• Понимание рынка информационной безопасности и основных технологий защиты;
• Опыт работы с крупными корпоративными и средними клиентами;
• Навыки ведения переговоров и презентации сложных технических решений;
• Владение английским языком на уровне, достаточном для работы с документацией и вендорами;
• Навыки работы с CRM и ведения воронки продаж;
• Будет плюсом опыт продаж SIEM/SOC, пентестов, Bug Bounty или IAM-решений, наличие собственной сети контактов в enterprise или государственном секторе, понимание комплаенса и регуляторных требований в информационной безопасности.

• Условий в вакансии нет