руководитель отдела маркетинга в промышленном секторе

Компания «Специальные Материалы» — B2B-поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков. Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей. Компания работает на рынке с 1996 года. Мы ищем руководителя отдела маркетинга, который одновременно является практиком-лидогенератором.

• Построить и развить систему B2B-лидогенерации, которая обеспечивает отдел продаж целевыми обращениями, КП и заказами.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию лидогенерации для ключевых отраслей и продуктовых направлений.
• Определять приоритетные каналы, бюджеты, KPI и сроки.
• Регулярно пересматривать стратегию на основе аналитики и обратной связи от продаж.
• Искать и тестировать новые источники лидов: отраслевые порталы, каталоги, ассоциации, деловые объединения, партнёрские сети, выставочные ресурсы, прямые контакты с предприятиями.
• Проводить переговоры о размещениях, обмене контактами, партнерствах.
• Формировать и обновлять базы потенциальных заказчиков с сегментацией по отраслям и потребностям.
• Ставить задачи SEO-специалисту / контент-менеджеру / копирайтеру на статьи, кейсы, письма, отраслевые обзоры.
• Контролировать работу дизайнеров, разработчиков, внешних подрядчиков по сайту и рассылкам.
• Проверять качество выполненных работ, давать обратную связь, корректировать задачи.
• Отслеживать путь лида от касания до КП и заказа.
• Регулярно готовить отчеты: по каналам, по качеству лидов, по ROI.
• Анализировать данные и корректировать тактику.
• Совместно с отделом продаж вырабатывать критерии «целевого лида».
• Передавать в продажи только квалифицированные обращения.
• Собирать обратную связь от менеджеров для корректировки каналов и материалов.

• Опыт B2B-маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения — от 3 лет, предпочтительно в промышленности, металлургии, машиностроении и/или смежных отраслях.
• Успешные кейсы по запуску каналов, которые дали измеримый коммерческий результат (заявки, КП, заказы).
• Понимание, как получать лиды не только через контекстную рекламу, а через органические каналы, партнёрства, прямые контакты.
• Навык тестирования гипотез: быстро запускать, измерять, принимать решения.
• Умение формулировать ТЗ для SEO, контента, дизайна, разработки и контролировать исполнение.
• Опыт работы с CRM, веб-аналитикой (Яндекс.Метрика, GA), Excel / Google Sheets.
• Владение современными ИИ-инструментами для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рутины.
• Самостоятельность, системность, ориентация на цифры и результат.
• Умение работать и руками, и головой: искать, запускать, анализировать, управлять.
• Ответственность за бюджет и эффективность каналов.
• Коммуникабельность и навыки переговоров с внешними подрядчиками и внутренними командами.
• Будет плюсом: Опыт работы в металлургии, машиностроении, энергетике, нефтехимии, ВЭД; Понимание длинного цикла B2B-сделки и технической экспертизы; Опыт ABM-подхода и работы с крупными клиентами; Навыки работы с GEO-поиском и современными SEO-методами; Опыт управления маркетинговым бюджетом

• Формат: удаленная работа.
• График 5/2 с 08:15 - 17:15 мск. (фуллтайм)
• Оформление: по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц.
• фиксированный оклад (от 100 000 руб. до 150 000 руб.) + бонусы за выполнение KPI (лиды, заказы, эффективность каналов). Совокупный доход - без потолка (обсуждается по результатам собеседования).
• Реальная возможность влиять на стратегию и бюджет, работать с интересным продуктом в сложном B2B-сегменте.