руководитель направления growth-маркетолог в рознице

WAFE — группа компаний в сфере климатической и бытовой техники, работающая с 2015 года. В структуре группы — официальный дистрибьютор климатической техники Haier в Санкт-Петербурге и Северо-Западном федеральном округе. В портфеле компании представлены Haier, Casarte, HEC и другие международные бренды. Мы развиваем оптовое, проектное и розничное направления. Сейчас ищем Head of Growth, который будет отвечать именно за рост розничного B2C-направления WAFE в Санкт-Петербурге.

• Уже отвечали за рост B2C-направления, а не только за отдельный рекламный канал
• Можете показать кейсы языком цифр: бюджет, целевые лиды, CAC, конверсии, выручка или вклад
• Умеете работать с дорогими продуктами или услугами, где между заявкой и договором есть консультация, замер, диагностика либо проектирование
• Имеете сильную практическую базу в performance-маркетинге, аналитике, CRM и оптимизации воронок
• Умеете проводить исследования клиентов и превращать их выводы в предложения и рекламные сообщения
• Запускали новые каналы привлечения, партнёрские или реферальные программы
• Умеете управлять подрядчиками и добиваться результата без обязательного найма большого штата
• Понимаете unit-экономику, CAC, ROMI и вклад маркетинга в прибыль
• Применяете ИИ для аналитики, автоматизации и ускорения экспериментов
• Самостоятельно находите ограничения, предлагаете решения и принимаете ответственность за итоговые цифры
• Опыт работы в маркетинге, growth или digital не менее 3 лет.
• Практические навыки анализа рынка и выбора целевых сегментов.
• Умение строить и реализовывать стратегии роста, запускать новые каналы.
• Опыт управления рекламными бюджетами и performance-маркетингом.
• Навыки работы с аналитикой, построения сквозных воронок и оценки эффективности.
• Опыт управления командой и взаимодействия с подрядчиками.
• Креативность, инициативность, ориентация на результат и постоянное развитие.
• Кандидат умеет масштабировать квалифицированный поток и может показать исходную точку, бюджет, CAC, конверсии и итог в деньгах
• Умеет найти реальный узкий сегмент, рассчитать его объём и достижимую долю, а не ссылаться на «огромный рынок»
• Не покупает лиды любой ценой; понимает CPL, стоимость замера, CAC, ROMI и маржинальный доход
• Может понять, почему клиент должен заплатить за замер, и превратить это в сильное обещание, доказательство и рекламу
• Способен лично проверить кампании, аналитику и работу подрядчика, а не управлять только презентациями
• Сам выбирает приоритеты, управляет исполнителями и освобождает время руководителя
• Использует ИИ для анализа звонков, сегментации лидов, Wordstat , офферов, отчётности и автоматизации, а не только для постов

• Одну понятную бизнес-задачу — рост розничного направления Санкт-Петербурга
• Работающую модель продаж и подтверждённые конверсии
• Сильные бренды, техническую экспертизу и собственную инфраструктуру
• Рекламный Бюджет
• Прямой доступ к данным и лицам, принимающим решения
• Автономию в выборе каналов, подрядчиков и инструментов
• Квартальный бонус за объём, качество и экономику привлечения( обсуждается на личном собеседовании)
• Возможность построить самостоятельную growth-функцию и существенно повлиять на результат компании.
• Оформление по ТК РФ, стабильная "белая" зарплата и бонусы за результат.
• График 5/2, работа
• Автономность в принятии решений, поддержка инициатив.
• Карьерный рост и возможность влиять на развитие компании.
• Корпоративная культура, спортивные и интеллектуальные мероприятия.