Продуктовый маркетолог для B2B-софта

PMM — это не performance и не контент. Вы отвечаете за то, какими словами продукт объясняют, чем он отличается от того, что уже стоит у клиента, и чем вооружены продавцы в разговоре. Ваша главная метрика — доля выигранных сделок, а не трафик и охваты. Это первый человек в маркетинге — со всеми плюсами и минусами этого положения.

• Первый месяц — слушать, а не производить
• Второй месяц — позиционирование и батлкарты
• Третий месяц — первая вертикаль
• позиционирование и сообщения для сайта, презентаций, писем и скриптов
• батлкарты, ответы на возражения, сценарии демо, обучение новых продавцов
• упаковка 2–3 вертикалей
• запуск новых модулей: от «готово в проде» до «продавцы умеют продавать»
• конкурентная разведка: кому и почему проигрываем
• кейсы клиентов с цифрами
• международная упаковка на английском

• опыт продуктового маркетинга в B2B — софт, SaaS, автоматизация, учёт — от 3 лет
• вы лично разговаривали с клиентами и с проигранными сделками, а не читали чужие исследования
• делали материалы, которыми пользовались продавцы, и можете рассказать, как проверяли, что пользуются
• можете назвать конкурентов продукта, с которым работали, и чем вы от них отличались словами клиентов
• английский — читать и разбирать, как себя описывают западные продукты в вашей категории
• Будет плюсом: опыт с продуктом, который продаётся с внедрением, а не самостоятельной подпиской; понимание рынка 1С и автоматизации в среднем бизнесе; опыт упаковки по вертикалям; опыт работы с ценообразованием и линейкой тарифов; разговорный английский

• Вознаграждение: обсуждается индивидуально, оклад + квартальная премия.
• Премия: квартальная — за win rate и использование материалов.
• Формат: Москва или удалённо. Для сильного кандидата из другого города возможна полная удалёнка с неделей приезда на старте.
• Оформление: ТК РФ, испытательный срок 3 месяца.
• Подчинение: основателю — до появления руководителя маркетинга.
• Команда рядом: дизайнер, пресейл, продавцы, партнёрский менеджер.
• Выход: вчера, приоритет высокий.
• Рост: руководитель маркетинга через 12–18 месяцев.