продуктовый маркетолог для B2B-сервиса

Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы компании помогают вести бухгалтерию, сдавать отчётность в государственные органы, обмениваться документами без бумаги и упрощать рабочие процессы предпринимателей и их сотрудников.

Контур.Экстерн — система электронной отчётности, которая помогает бухгалтерам взаимодействовать с контролирующими органами. Продукт развивает клиентскую базу и экосистему сервисов для бухгалтера, выходит в новые сегменты, совершенствует коммуникации с клиентами и переходит к модели PLG.

• Формировать коммерческий план Экстерна: декомпозировать бизнес-стратегию в GTM, ценовую и конкурентную стратегии, маркетинговые инициативы и бэклоги;
• Управлять командой продуктовых маркетологов: ставить цели, распределять проекты и ресурсы, развивать сотрудников и помогать им расти в экспертизе и ответственности;
• Управлять ценообразованием и монетизацией клиентской базы: развивать тарифную линейку, работать с репрайсингом, скидочной политикой и коммерческими предложениями по сегментам;
• Работать с экономикой продукта и полной клиентской воронкой: выручкой, бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, подключениями, продлениями и оттоком;
• Исследовать рынок и клиентов, запускать GTM новых продуктов и инициатив, проверять гипотезы и развивать PLG-сценарии;
• Управлять маркетинговым бюджетом, каналами и бэклогом, приоритизировать инициативы по бизнес-эффекту и доступным ресурсам;
• Выстраивать работу с продуктом, продажами, аналитикой, разработкой и другими маркетинговыми командами.

• Сильный опыт в продуктовом маркетинге B2B;
• Опыт продуктового маркетинга полного цикла: исследования и сегментация, формирование ценности, GTM, продвижение и оценка коммерческого результата;
• Практический опыт ценообразования и монетизации: тарифные модели, репрайсинг, скидочная политика, пакетирование или другие задачи управления ценой;
• Сильная коммерческая и аналитическая база: умение работать с выручкой и бюджетом, CAC, LTV, ARPC, ROMI, конверсиями, воронками, когортами и сегментами;
• Умение оценивать эффект решений в деньгах и принимать решения на основе данных;
• Опыт управления продуктовыми маркетологами: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, оценка результатов и изменение процессов работы команды;
• Умение управлять сильными экспертами, приоритизировать задачи при ограниченных ресурсах и работать в матричной структуре с продуктом, продажами и другими функциями;
• Понимание PLG и self-service;
• Опыт от 5 лет;
• Будет плюсом опыт в B2B SaaS и зрелых продуктах с большой клиентской базой, практический опыт перехода от sales-led к product-led модели.

• Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц для остальных;
• Ежегодная компенсация расходов на занятия спортом до 12 000 ₽;
• Корпоративные скидки BestBenefits от 750+ партнёров;
• Обучение, тренинги и участие во внешних конференциях за счёт компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной;
• Онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами;
• Возможность выбирать трек развития эксперта, руководителя или менеджера проектов;
• Корпоративные мероприятия, программы признания и профессиональные премии;
• Предоставляют технику и всё необходимое для работы;
• Офис в Екатеринбурге с корпоративным трансфером и парковкой;
• Возможность работать из любого города.