продуктовый маркетолог B2B-продуктов

МТС развивает телекоммуникационные, цифровые и финансовые сервисы.

• Разрабатывать product positioning и messaging для B2B-аудиторий enterprise и SMB, управлять линейкой продуктов и проводить customer development;
• Разрабатывать и запускать GTM-стратегии новых продуктов, координировать их с менеджерами по продуктам, продажами и маркетингом, оценивать unit-экономику и управлять воронкой от лида до сделки;
• Создавать и распространять sales-enablement и экспертный контент: презентации, кейсы, white papers, блог и e-mail-рассылки;
• Готовить выступления на отраслевых конференциях;
• Обучать команду продаж продукту, разрабатывать battle-cards, скрипты и FAQ;
• Поддерживать подготовку предложений и налаживать feedback-loop с продуктовой командой;
• Мониторить ключевые метрики MQL, SQL, CAC, CPL, ROI и churn;
• Анализировать воронку и win/loss, формировать отчётность и дашборды;
• Участвовать в построении и развитии команды продуктовых маркетологов;
• Ставить цели, проводить менторство и performance-review, распределять зоны ответственности;
• Взаимодействовать с кросс-функциональными командами продукта, продаж, бизнеса, дизайна, аналитики и исследований.

• Опыт в product marketing от 4 лет;
• Понимание жизненного цикла B2B-продукта и enterprise-sales-cycle, включая ABM;
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегии B2B-продуктов, переводя технические функции в бизнес-ценность;
• Уверенная работа с CRM, BI-инструментами и аналитикой;
• Опыт работы с unit-экономикой, бюджетированием и прогнозированием выручки;
• Опыт создания полного спектра B2B-контента: landing-page, sales-kits и white-papers;
• Опыт запуска media- и performance-кампаний уровня T1/T2;
• Стратегическое мышление, видение продукта в рыночном контексте и ориентация на метрики;
• Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия с продакт-менеджерами, продажами, топ-менеджментом и смежными отделами;
• Лидерство и опыт управления командой из 2–3 человек;
• Способность делегировать, контролировать и развивать сотрудников;
• Гибкость и способность быстро адаптироваться в условиях неопределённости и при запуске новых продуктов.

• Оклад + годовой бонус;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию;
• Оплата 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• Страхование от несчастных случаев с первого месяца работы;
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Приём врачей общей практики и массаж в офисе;
• Консультации психологов и программа поддержки сотрудников;
• Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• Компенсация расходов на спорт, ипотеку или питание;
• Специальные предложения от партнёров и скидки на продукты экосистемы МТС;
• Мобильная связь за счёт компании и льготные тарифы для близких;
• Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка и книжный сервис Строки от МТС;
• Безлимитные мессенджеры и социальные сети;
• Корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение.