Product marketing manager

Starlink — B2B-бизнес с сильной экспертизой в маркетинге, медиа и технологиях. Мы объединяем данные, технологии, стратегию, креатив и клиентский сервис, помогая компаниям решать комплексные бизнес-задачи. Сегодня Starlink находится в важной точке трансформации — мы развиваемся от группы агентств с фокусом на офлайн-медиа к современному B2B IT-бизнесу и группе технологичных брендов.

• анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии;
• проводить количественные и качественные исследования клиентов;
• изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров;
• формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки;
• находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных.
• создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов;
• связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами;
• помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты;
• регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж.
• вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов;
• определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект;
• разрабатывать value proposition, message house и product narrative;
• участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта;
• проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения;
• упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком;
• разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов.
• разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов;
• создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений;
• обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта;
• адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами;
• проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса.
• создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы;
• определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов;
• настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов;
• сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах.

• 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе.
• опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey;
• опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов;
• опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий;
• умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез;
• сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость;
• умение превращать исследования и данные в конкретные решения;
• опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами;
• самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения;
• английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2.
• Для нас AI — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы.
• Важно уметь применять AI для: исследования рынка и конкурентного анализа, обработки интервью и клиентской обратной связи, поиска и проверки гипотез, работы с большими объёмами неструктурированной информации, прототипирования продуктовых материалов, автоматизации регулярных процессов, создания и поддержки корпоративной базы знаний.
• Нам подойдёт кандидат, который: искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу; не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения; соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат; умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами; комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать; любит систематизировать знания и делать сложное понятным; сочетает высокую самостоятельность с готовностью
• Будет плюсом: опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе; опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля; опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис; опыт создания базы знаний или системы sales enablement; опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала; понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений; опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами; Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы

• возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы;
• возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля;
• участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес;
• работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами;
• доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы;
• высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса.
• Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30.
• Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%.
• Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки.
• Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.