Начальник службы продвижения продукта RX-портфеля

ЦВ «Протек» — важная часть экосистемы крупнейшего российского холдинга ГК «Протек», который также объединяет известные фармацевтические бренды «Здравсити», «Ригла», «Будь здоров», «Живика». Работа в «Протеке» — это федеральный масштаб, стабильность и возможности для развития. Присоединяйтесь!

• Разработкой среднесрочной и долгосрочной стратегии развития RX-портфеля (3-5 лет) с учётом тенденций рынка, конкурентной среды
• Формированием долгосрочного стратегического и годового плана продаж, маркетингового бюджета, прогнозированием, ежемесячным обновлением прогноза
• Определением приоритетных терапевтических направлений, целевых сегментов и географии продвижения
• Оценкой коммерческой привлекательности новых ниш
• Управлением продуктом (Product Management)
• Разработкой и защитой бренд-стратегии по каждому препарату: позиционирование, ключевое маркетинговое сообщение, каналы промоции
• Управлением жизненным циклом продукта: продление через поиск новых сегментов, показаний, лекарственных форм, программ лояльности
• Инициацией и сопровождением наблюдательных программ и постмаркетинговых исследований совместно с маркетологом-продуктологом
• Работой с KOL (key opinion leaders) - выстраиванием отношений с лидерами мнений в целевых терапевтических областях, привлечением к программам, конференциям, публикационной активности
• Построением и оптимизацией системы продаж через ключевые каналы: аптечные сети, дистрибьюторы/оптовые организации
• Разработкой стратегии взаимодействия с ключевыми аптечными сетями: коммерческие условия, программы продвижения, контроль наличия и ассортимента
• Управлением полевой командой медицинских представителей: целевая структура, зоны ответственности, система мотивации и KPI
• Внедрением цифровых инструментов продаж: CRM-системы, омниканальные коммуникации с врачами, телемедицинские форматы промоции
• Работой с командой: подбор, обучение, адаптация и оценка сотрудников направления
• Постановкой индивидуальных и командных KPI, регулярная обратная связь, развитие кадрового резерва

• Имеете высшее медицинское, фармацевтическое или биотехнологическое образование, либо экономическое/менеджмент с сильной профильной практикой в фармацевтике
• Имеете опыт работы в фармацевтической отрасли не менее 5 лет, из них не менее 3 лет на управленческой позиции в RX/ОТС-сегменте
• Обязателен опыт работы с рецептурным портфелем (RX или RX+OTC)
• Опыт управления командой прямых подчинённых (медицинские представители, продуктовые менеджеры, KAM).
• Имеете глубокое понимание фармацевтического маркетинга и промоции RX-препаратов: работа с врачами, KOL, научное просвещение, соблюдение ограничений на рекламу рецептурных препаратов
• Владеете пониманием структуры фармацевтического рынка РФ: каналы дистрибьюции, аптечные сети, госпитальный сегмент, государственные закупки
• Знаете законодательство РФ в сфере обращения лекарственных средств
• Знаете методы аналитики рынка, прогнозирования продаж, оценки ROI промоционных активностей
• Имеете стратегическое мышление, способность видеть продукт в долгосрочной перспективе
• Владеете навыками кросс-функциональной координации: способность выстраивать работу между закупками, маркетингом, продажами, командой медицинских представителей, логистикой, сервисными службами
• Имеете коммуникационные и переговорные навыки: опыт сложных переговоров с аптечными сетями, KOL
• Уверенно владеете инструментами аналитики: Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы), CRM-системы
• Способны мотивировать, вдохновлять команду, брать на себя ответственность за результат
• Будет плюсом: Будет преимуществом дополнительное образование по product management, MBA, стратегическому планированию, маркетингу, аналитике; Опыт запуска новых продуктов на российский рынок - приветствуется

• Конкурентную заработную плату по итогам интервью
• Официальное оформление по ТК РФ, "белую" заработную плату, оплату больничных, отпусков
• ДМС, скидки на продукцию компании
• Спортивный зал на территории компании с возможностью посещения групповых тренировок: футбольный, волейбольный клубы, а также йога и шейпинг
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: на медицинскую продукцию, в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, а также по корпоративной системе лояльности BestBenefits
• Развитую корпоративную культуру: традиции, корпоративные праздники, подарки к событиям, награждения за стаж и профессиональные достижения
• Возможности обучения: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, а также индивидуальное обучение
• Возможность попасть в кадровый резерв и расти профессионально
• Финансовая поддержка летнего отдыха детей сотрудников
• Бесплатную парковку на территории офиса
• Волонтерское движение — участие в благотворительных акциях и мероприятиях в удобном формате в кругу единомышленников