Head of product marketing & growth for B2B platforms

Мы — BenchMark Consulting, разработчик цифровых бизнес-платформ и программных экосистем в Казахстане. Наш флагманский продукт — BMC Sales (мощная B2B-платформа для оцифровки оптовой торговли, рынков и корпоративных продаж). Мы внедряем архитектурные решения, которые меняют правила игры для среднего и крупного бизнеса, помогая автоматизировать цепочки поставок, продажи и управление. Сейчас мы масштабируем рынок и ищем продуктового B2B-маркетолога, ориентированного на лиды, активацию пользователей и продажи.

• Опыт в B2B-маркетинге, Product Marketing или Growth Marketing от 3 лет.
• Понимание принципов ICP, CJM, JTBD, UVP, Product-Market Fit и сегментации рынка.
• Умение формировать позиционирование продукта, ценностное предложение и офферы для разных целевых сегментов.
• Практический опыт построения маркетинговой воронки: Traffic → Lead → Registration → Activation → MQL → SQL → Deal → Retention.
• Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
• Умение работать совместно с Product Owner, продажами и разработкой.
• Навыки performance-маркетинга: рекламные кампании, ретаргетинг, A/B-тестирование, оптимизация конверсии.
• Понимание SEO и контент-маркетинга.
• Умение создавать или ставить задачи на лендинги, рекламные объявления, презентации, кейсы, email-кампании и лид-магниты.
• Знание CRM и систем маркетинговой автоматизации.
• Сильные аналитические навыки: CAC, CPL, CPA, Conversion Rate, LTV, ROAS/ROMI, Retention, Churn, Pipeline.
• Продвинутое применение AI-инструментов для исследований, разработки контента, сегментации, анализа гипотез и автоматизации маркетинга.
• Понимание рынка Казахстана, МСБ и B2B-сегмента.
• Свободный русский язык.
• Способность самостоятельно ставить гипотезы, проводить эксперименты и отвечать за результат.
• Нам нужен специалист, который понимает продукт, клиента и экономику привлечения и способен выстроить путь от ICP и UVP до регистрации, активного пользователя и сделки.
• Будет плюсом: Опыт продвижения IT-продуктов, SaaS, CRM, маркетплейсов, B2B-платформ или digital-сервисов будет преимуществом; Хороший казахский будет существенным преимуществом; Кандидату желательно иметь опыт работы хотя бы с одним из направлений: производители, дистрибьюторы, оптовая торговля, FMCG, корпоративные продажи, B2B-маркетплейсы, SaaS/CRM, закупки и supply chain, развитие дилерских сетей

• фиксированный оклад 250 тыс тенге + переменная часть (оклад*KPI) + комиссия с продаж от 5% в зависимости от объема
• Удаленная работа (работайте из любой точки)