Head of growth marketing in e-commerce

LaunchWave — американский eCommerce-холдинг с портфелем брендов в категориях Baby, Home & Kitchen и Supplements. Мы работаем в высококонкурентных нишах Amazon и параллельно строим собственную D2C-инфраструктуру. Портфель растёт, а контроль над Gross Profit, рейтингами и наличием товара сохраняется: этому помогают данные, регулярная отчётность и чёткие зоны ответственности. AI встроен в нашу ежедневную работу: с его помощью мы анализируем конкурентов, готовим отчёты и автоматизируем рутинные операции. Сейчас LaunchWave ищет сильного hands-on Growth Marketing Lead-а, который поможет нам масштабировать consumer products и бренды через внешние каналы привлечения.

• разрабатывать growth strategy для существующих и новых DTC/e-commerce продуктов;
• вместе с Brand-командой определять приоритетные customer segments, use cases и commercial angles;
• выбирать наиболее подходящие каналы привлечения: Google, Meta, UGC, influencers и другие;
• проектировать customer journey и funnels от первого контакта до покупки;
• определять, куда вести трафик: Amazon, Shopify, landing page, presell и другие точки;
• формировать и тестировать offers, messaging angles и acquisition hypotheses;
• запускать paid acquisition самостоятельно или через агентства/подрядчиков;
• уверенно работать с Meta Ads и Google Ads;
• ставить задачи Brand/Creative-команде на performance creatives и UGC;
• работать с influencer/UGC-направлением и оценивать его эффективность;
• анализировать CAC, CPA, ROAS, conversion rate и другие ключевые показатели;
• понимать unit economics и допустимую стоимость привлечения клиента;
• строить систему экспериментов и принимать решения Scale / Optimize / Kill;
• управлять подрядчиками и агентствами: ставить задачи, KPI, контролировать результат;
• постепенно формировать repeatable growth playbooks для разных продуктов и брендов;
• погрузитесь в существующие продукты, данные и economics;
• изучите current customers, competitors и existing acquisition opportunities;
• вместе с Brand-командой сформируете первые growth hypotheses;
• выберете 1–2 приоритетных продукта/use cases;
• построите первые funnels;
• запустите controlled acquisition tests;
• определите target CAC / ROAS / conversion economics;
• по результатам решите, что масштабировать, что оптимизировать, а что остановить.

• Сильные аналитические навыки и опыт работы с большими объёмами маркетинговых и коммерческих данных: умение объединять информацию из разных источников, выявлять закономерности, анализировать эффективность каналов, воронок и клиентских сегментов, формулировать и проверять гипотезы на основе данных. (Excel / Google Sheets – Advanced)
• практический опыт в Growth / Performance Marketing;
• опыт работы с DTC, e-commerce или consumer products;
• strong hands-on experience с Meta Ads и/или Google Ads;
• понимание full-funnel marketing;
• опыт построения и оптимизации funnels;
• уверенная работа с marketing analytics;
• понимание CAC, CPA, ROAS, CVR и unit economics;
• опыт тестирования audiences, creatives, offers и landing pages;
• понимание customer journey и awareness stages;
• умение работать с Brand и Creative-командами;способность доводить гипотезы до результатов
• Понимание внешнего трафика на Amazon и готовности marketplace destination.
• опыт управления агентствами, freelancers или другими external partners;
• способность самостоятельно запускать первые тесты, а не только руководить другими;
• data-driven подход и готовность быстро прекращать гипотезы, которые не работают.
• Рабочий английский для рынка США и международных подрядчиков.
• Будет плюсом: Опыт работы с Amazon + external traffic; BI-инструменты (Looker Studio, Power BI и аналоги); YouTube/TikTok Ads, landing pages, CRO, Shopify; Influencer marketing, UGC, creator partnerships; Influencer Marketing; Klaviyo, email/SMS, retention (для будущего DTC); affiliate marketing; subscription или repeat-purchase products; supplements, wellness, women's health или другими regulated consumer categories; опыт запуска нового DTC-бренда или продукта с ранней стадии

• Условий в вакансии нет