Growth marketing manager for subscription apps

ТВАЙТИ — приложение для системной работы с личными финансами. Внутри — тематические треки, практические материалы, экспертная поддержка и сообщества. Продукт доступен на iOS, Android и в вебе; пользовательский путь включает пробный доступ, покупку и продление платного доступа. Ищем маркетолога, который поможет развивать подписочную модель: привлекать подходящую аудиторию, доводить пользователей до первой оплаты и выстраивать коммуникации для продления подписки.

• Развивать воронку от первого касания до оплаты и продления: реклама, лендинг или приложение, регистрация, пробный период, покупка, повторная оплата.
• Искать и тестировать каналы привлечения: платную рекламу, интеграции с авторами, партнёрства и реферальные механики.
• Проверять сегменты аудитории, позиционирование, офферы и креативы; ставить задачи на создание посадочных страниц и рекламных материалов.
• Вместе с продуктовой командой улучшать онбординг, коммуникацию ценности и конверсию из пробного периода в оплату.
• Развивать CRM-маркетинг: welcome-сценарии, коммуникации во время триала, продление и возврат ушедших пользователей.
• Анализировать результаты по каналам и когортам: не только стоимость регистрации, но и стоимость платящего пользователя, выручку и повторные оплаты.
• Вести бэклог маркетинговых гипотез: приоритизировать, запускать эксперименты и фиксировать выводы.

• Практический опыт маркетинга подписочных B2C-приложений — например, в образовании, финансах, здоровье, фитнесе или контентных сервисах.
• Кейсы с измеримыми результатами: рост платящей базы, снижение стоимости привлечения покупателя, увеличение конверсии в оплату или доли продлений.
• Понимание экономики подписки: CAC, LTV, срок окупаемости привлечения, retention и churn.
• Опыт работы с воронками, когортным анализом, продуктовой аналитикой и оценкой источников привлечения.
• Умение самостоятельно запустить тест: сформулировать гипотезу, подготовить оффер и ТЗ, организовать запуск и оценить результат.
• Опыт совместной работы с продуктом, аналитикой, дизайном и разработкой.
• Важно: нам нужен опыт работы с жизненным циклом подписчика. Только SMM, лидогенерация или разовые продажи без работы с продлениями — недостаточная база для этой роли.
• Будет плюсом: Опыт одновременно с мобильной и веб-воронкой, включая оплату вне приложения; Практика CRM-маркетинга и поведенческой сегментации; Опыт продвижения финансовых или образовательных продуктов; Умение организовать работу подрядчиков и использовать AI-инструменты для ускорения подготовки материалов и проверки гипотез

• Условий в вакансии нет