Growth manager in subscription products

Наш клиент венчурная студия, которая параллельно запускает портфель B2C-продуктов и масштабирует те, которые подтверждают product-market fit. Сейчас в портфеле пять продуктов, один из которых выходит на масштабирование с целью достичь $1 млн маркетингового спенда в месяц к концу 2026 года. О позиции Ищем hands-on Growth Manager, который станет первым владельцем направления web-to-web воронок: от клика по рекламе до успешной оплаты и оформления подписки.

• Отвечать за всю web-to-web воронку: реклама → лендинг → квиз → пейволл → оплата → подписка
• Анализировать этапы текущих воронок и выявлять основные точки потери конверсии
• Формировать, приоритизировать и запускать growth-гипотезы, улучшать существующие и создавать новые воронки
• Тестировать лендинги, квизы, пейволлы, офферы, ценообразование, триалы и апселлы, проводить A/B- и когортные тесты
• Работать с CR/CVR, отслеживать влияние изменений на CPA, ROAS, LTV, retention и payback и доводить гипотезы до измеримого результата
• Работать в связке с UA-, Creative- и Dev-командами, ставить задачи разработчикам и использовать AI/no-code-инструменты для быстрой проверки гипотез

• Не менее 3 лет опыта в Growth, CRO, Conversion или Performance
• Обязательный практический опыт работы с web-to-web воронками подписочных продуктов, включая связку quiz → paywall → payment
• Опыт работы с пейволлами, ценообразованием, офферами, триалами, апселлами и другими механиками подписки
• Опыт запуска воронок с нуля, самостоятельного проведения A/B-тестов и работы с гипотезами на ранней стадии продукта
• Опыт работы с B2C-продуктами для рынков US/EU и сильное понимание CR/CVR, CPA, ROAS, LTV, retention и payback
• Hands-on-подход, проактивность, самостоятельность и готовность брать на себя ответственность за результат
• Будет плюсом: Опыт работы с продуктами в нишах astrology, AI-girl или IQ test; Опыт запуска и развития web-to-web воронок на ранней стадии продукта; Опыт использования AI/no-code для быстрой сборки и проверки гипотез

• Полная удалёнка без ограничений по локации
• Гибкий график, рабочий часовой пояс GMT+3
• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска; 5 day off
• Корпоративные скидки на обучение и спорт
• Несколько продуктов и возможность как улучшать существующие воронки, так и запускать новые
• Большую зону ответственности (возможность самостоятельно определять приоритеты, процессы и необходимые для направления инструменты)