performance-маркетолог

Привет! Мы — команда маркетинга Умной Логистики. Ищем Growth-маркетолога, который поможет нам привлекать больше платящих клиентов, постоянно находить точки роста и улучшать воронку привлечения — от первого касания до подключения. Мы создаем IT-продукты для транспортных компаний, грузовладельцев и экспедиторов – помогаем бизнесу автоматизировать логистику, управлять перевозками и экономить деньги. А еще мы любим экспериментировать: постоянно проверяем гипотезы, активно используем AI-инструменты, пробуем новые подходы и ищем способы делать привычные вещи быстрее и лучше.

• Собирать воронки привлечения под ключ. От гипотезы – до лендинга, запуска трафика, передачи клиента в продажи или продукт и анализа результатов. Ты сам решаешь, что масштабировать, что улучшать, а какие гипотезы закрывать.
• Самостоятельно вести Яндекс Директ. Запускать кампании, контролировать показатели и оптимизировать результаты.
• Отвечать за результат в деньгах. Приводить в бизнес новых платящих клиентов с целевыми CPQL, CAC и ROMI, обосновывать рекламный бюджет.
• Отслеживать не только регистрации и сделки, но и дальнейшую жизнь клиента в продукте — удержание и LTV — и учитывать эти данные при развитии привлечения.
• Постоянно искать и проверять точки роста. Вести бэклог гипотез, приоритизировать и запускать эксперименты с каналами, офферами, креативами, аудиториями, лендингами и инструментами.
• Работать с аналитикой. Использовать Яндекс Метрику, Roistat и Битрикс24, находить узкие места в воронке и принимать решения на основе данных.
• Работать вместе с продажами и продуктом. Получать обратную связь по качеству лидов, находить причины потерь в воронке и совместно улучшать конверсию от первого касания до оплаты.
• Запускать привлечение в новые продукты. Например, выстраивать с нуля воронки для нашихо мобильных приложений и платформ для массовых клиентов.

• Не менее трех лет занимаешься привлечением клиентов в SaaS и умеешь самостоятельно запускать, анализировать и масштабировать рекламные кампании.
• Не менее года самостоятельно вел кампании в Яндекс Директе: от обоснования бюджета и настройки до оптимизации и анализа результатов.
• Имеешь опыт работы с нижней частью воронки: оплатами, CAC и выручкой. Отвечал не только за лиды, но и за то, сколько денег принесли привлеченные клиенты.
• Умеешь управлять бюджетами, собирать воронки под ключ и находить решения, если что-то идет не по плану. Можешь подтвердить свой опыт конкретными цифрами.
• Сам предлагаешь гипотезы, любишь экспериментировать и умеешь доводить идеи до результата.
• Не боишься погружаться в новый продукт, изучать аудиторию и разбираться в том, как устроен бизнес.
• Будет плюсом: Работал с B2B и сложными IT-продуктами с длинным циклом сделки; Умеешь создавать и дорабатывать посадочные страницы с помощью ИИ и активно используешь AI-инструменты в работе; Имеешь опыт вывода мобильных приложений и платформ на рынок, в том числе с разными моделями привлечения: через отдел продаж и self-service, когда пользователь самостоятельно регистрируется и начинает пользоваться продуктом

• Можно реально влиять на результат. Ты будешь не просто исполнителем рекламных задач, а человеком, который сам решает, какие гипотезы проверять, и видит, как его воронки влияют на выручку.
• Вокруг люди, которым интересно пробовать новое. Мы активно используем нейросети в повседневной работе, делимся находками и постоянно ищем новые инструменты.
• Без лишней бюрократии. Мы любим открытое общение, конструктивные обсуждения и здоровую инициативу. Быстро пришла идея – оценили и протестировали.
• Есть с кем обсуждать идеи. Ты будешь работать в связке с продуктовым маркетологом, таргетологом, командой продукта и продажами.
• Есть пространство для роста. Мы запускаем и развиваем собственные продукты на большом B2B-рынке. Здесь можно экспериментировать с инструментами привлечения и видеть, как твоя работа влияет на бизнес.
• Зарплата: обсуждаемо
• Формат работы: часть нашей команды работает в офисе в Перми, часть – удаленно по всему миру. Выбирай формат, который удобен тебе.
• График и оформление: полная занятость, 9:00-18:00 (мск), пн-пт