директор по маркетингу ювелирных изделий

Кубачинский ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ КОМБИНАТ — многие годы обрабатывает драгоценные металлы, производя неповторимые изделия из серебра. Мы делаем посуду и подарки из серебра руками кубачинских мастеров. У нас своё производство в Махачкале, где работают 20 мастеров, своя школа ремесла на 40 детей и концептуальная галерея-магазин в Москве — с настоящим камином XVIII века, верстаком и живым показом ювелирного процесса. Наша цель удвоить выручку и превратить категорийный спрос в осознанный выбор бренда.

• Системный анализ конкурентной среды в премиум-сегменте, отслеживание трендов, поиск новых ниш и точек роста.
• Проведение CustDev/JTBD-исследований, глубокая сегментация ЦА, проектирование CJM и определение ключевых драйверов покупки для премиального сегмента.
• Совместно с собственником и руководителем отдела продаж (РОПом) сформировать помесячный план роста компании, маркетинговую стратегию и отвечать за выполнение целевых показателей по выручке и прибыли.
• Формирование, распределение и оптимизация маркетингового бюджета.
• Контроль ключевых метрик окупаемости (ROI, ROAS, ROMI, ДРР).
• Руководство ключевыми перформанс-каналами (Яндекс.Директ, SEO) и системное тестирование новых источников трафика.
• Уметь погружаться в настройку трафика и аналитику «руками», а не только контролировать подрядчиков по отчетам
• Расчет и оптимизация стоимости привлечения клиента (CAC), LTV, конверсий и доли повторных продаж с учетом длительного цикла сделки.
• Построение единой системы аналитики (маркетинг + продажи), принятие всех стратегических и операционных решений строго на основе цифр.
• Перестроить сайт, карточки товаров, визуальный контент и сервис под концепцию дорогого, эмоционального и премиального подарка.
• Участие в формировании продуктовой матрицы, пакетов предложений и стратегии ценообразования.
• Запустить системную генерацию контента вокруг реальных активов компании: собственное производство, мастера, школа, экспозиция галереи.
• Организовать эффективную работу с блогерами и лидером мнений (коллаборации, инфлюенс-маркетинг).
• Разработать и запустить календарь клиентских мероприятий, закрытых показов и событий в пространстве галереи
• Свести маркетинг и продажи в единую витрину данных (сквозная аналитика).
• Принимать все стратегические и операционные решения strictly на основе цифр.
• Провести оценку текущих ресурсов, сформировать оргструктуру отдела под цели роста компании и определить необходимые роли (например: контент-мейкер, PR/Event-менеджер, дизайнер, CRM-маркетолог).
• Самостоятельно нанимать, онбордить, мотивировать и развивать сотрудников.
• Сформировать у сотрудников фокус на конечное качество, эстетику премиального бренда и влияние их работы на выручку компании.
• Перестроить работу подрядчиков с базовой оценки «кликов и лидов» на целевые бизнес-метрики: CPL, CAC, ДРР, ROAS и окупаемость с учетом цикла сделки
• Вникать в настройки кампаний, семантику, автостратегии и посадочные страницы «руками», контролировать регулярно проводимые A/B-тесты.
• Внедрить понятные дашборды и регулярные сверки с подрядчиками по качеству трафика в связке с отделом продаж.
• Обеспечить сквозную прослеживаемость клиента от первого касания/клика до чека в 1С, повторных продаж и LTV по когортам.
• Настроить CRM-процессы под длинный цикл сделки: триггерные касания, автоматические задачи менеджерам, системы прогрева, квалификацию лидов и сценарии возврата клиентов.
• Наладить процессы так, чтобы исключить потерю лидов, дублирование баз, некорректную атрибуцию каналов и «ручной» ввод данных сотрудниками.

• Опыт от 3 лет на позиции руководителя маркетинга в B2C с прямой ответственностью за P&L (выручку и прибыль), а не только за поток лидов.
• Опыт создания узнаваемого бренда в премиальном сегменте (подарки, ювелирка, интерьер, часы, дизайн, гастрономия, люкс-сервисы)
• Глубокое понимание аналитики: свободное владение юнит-экономикой, когортным анализом и сквозной аналитикой.
• Опыт строительства команды: умеете нанимать людей, растить их и эффективно управлять подрядчиками.
• Понимаете Директ, SEO и аналитику «руками», а не только по красивым отчётам агентств.
• Будет плюсом: Опыт работы с офлайн-пространствами (галереи, шоурумы, проведение офлайн-мероприятий); Наработанные связи или опыт работы с блогерами и PR в премиум-сегменте; Использование ИИ-инструментов для аналитики и постановки задач; Опыт работы с ювелирными или ремесленными брендами

• прямое подчинение собственнику, право нанимать людей и выстраивать процессы с нуля.
• оклад + прозрачная бонусная часть, привязанная к ключевым показателям бизнеса (выручка, прибыль, лиды)
• бюджет на маркетинг пропорционально растёт вместе с вашими результатами.
• в первые месяцы вам будет помогать опытный консультант по маркетингу, который поможет быстрее войти в контекст и поставить задачи.