директор по маркетингу

Российская B2B SaaS-компания (решения для маркетплейсов) находится на этапе масштабирования и строит современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система роста выручки.

• Построить систему генерации спроса и маркетинг доходов;
• Разработать маркетинговую стратегию роста;
• Управлять воронкой от формирования спроса до закрытия сделок;
• Развивать продуктовый маркетинг и позиционирование;
• Совместно работать с директором по выручке над коммерческой воронкой;
• Запустить программы реактивации, апселл и кросс-селл;
• Развивать контент-маркетинг, вебинары, кейсы, партнёрские программы, электоронную почту для коммуникаций;
• Управлять командой маркетинга и специалистами по развитию продаж;
• Построить сквозную аналитику и управленческие дашборды;
• Провести аудит маркетинга, систем управления взаимоотношениями с клиентами, сайта, идеального профиля клиента и воронки в течение первых трех месяцев;
• Сформировать позиционирование;
• Настроить квалификацию лидов и специалистов по развитию продаж;
• Внедрить анализ побед и поражений;
• Запустить сквозную аналитику.

• Опыт работы от 7 лет в маркетинге;
• Опыт работы от 3 до 5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах;
• Практический опыт генерации спроса и продаж с участием отдела продаж;
• Опыт управления воронкой от лида до сделки;
• Опыт работы с метриками воронки, стоимости привлечения клиента, пожизненной ценности клиента, ежемесячного регулярного дохода, процента выигранных сделок, коэффициента конверсии и скорости продаж;
• Опыт в продуктовом маркетинге, автоматизации систем управления взаимоотношениями с клиентами, аналитике и презентации результатов через цифры;
• Системное мышление;
• Ориентация на бизнес-результат;
• Тесная работа с продажами и продуктом;
• Самостоятельность;
• Умение проверять гипотезы, строить сильную команду и принимать решения на основе аналитики.

• Оклад от 400 000 ₽ gross;
• Годовой бонус от 50% оклада;
• Совокупный доход — от 600 000 ₽ gross;
• Работа напрямую с генеральным директором;
• Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля;
• Официальное оформление;
• Удалённый или гибридный формат.