account-based marketing manager for real estate SaaS

ДВИЖ - IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом. Многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами. Сейчас мы усиливаем маркетинговую команду и ищем ABM-менеджера для точечной работы с приоритетными клиентами. Роль подчиняется руководителю маркетинга / Product Marketing Manager и тесно взаимодействует с отделом продаж.

• Создавать новые коммерческие возможности через персонализированную работу с целевыми застройщиками. Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже находились в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ.
• Формировать и приоритизировать списки целевых компаний и контактных лиц.
• Изучать бизнес, проекты и текущие задачи застройщиков, находить релевантные точки входа и поводы для контакта.
• Сегментировать существующую базу и запускать реактивационные ABM-кампании совместно с руководителем маркетинга и продажами.
• Разрабатывать персонализированные сценарии и цепочки касаний для конкретных компаний и ЛПР.
• Готовить сообщения, письма, презентации и предложения, подбирая релевантные кейсы, продукты и аргументы.
• Координировать создание необходимых материалов с дизайнером и редактором контента.
• Тестировать форматы, каналы и сообщения, анализировать результаты и улучшать работающие механики.
• Контролировать движение целевых клиентов от касания до встречи и коммерческой возможности.
• Поддерживать актуальность данных в CRM и аналитику по ABM-кампаниям.

• Опыт работы в ABM, B2B-маркетинге, demand generation или лидогенерации.
• Опыт работы с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки.
• Умение глубоко изучать целевую компанию и находить персонализированные точки входа.
• Сильные навыки письменной коммуникации и создания сообщений для конкретных ЛПР.
• Умение работать с CRM, воронкой и маркетинговой аналитикой.
• Понимание взаимодействия между маркетингом и продажами.
• Способность быстро тестировать гипотезы, анализировать обратную связь и корректировать подход.
• Самостоятельность и ориентация на встречи и коммерческие возможности, а не на объём активности.
• Будет плюсом: Опыт работы в B2B SaaS, PropTech, недвижимости или с застройщиками будет преимуществом

• Работу в маркетинговой команде под руководством Product Marketing Manager.
• Прямое взаимодействие с отделом продаж и возможность влиять на развитие ABM-направления.
• Работу с SaaS-продуктами для рынка недвижимости и понятную связь задач с коммерческим результатом.
• Высокий уровень самостоятельности и быстрое принятие решений.