Заместитель генерального директора по коммерции

STRATOS — грузовая авиакомпания, базирующаяся в Ташкенте и выполняющая международные нерегулярные чартерные перевозки. Мы ищем коммерческого руководителя, способного развивать продажи, привлекать заказчиков и обеспечивать прибыльную коммерческую загрузку флота.

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию авиакомпании: определять приоритетные рынки, направления, клиентские сегменты и каналы продаж.
• Формировать годовой и ежемесячный бюджет выручки, план продаж и прогноз поступлений от заказчиков; обеспечивать выполнение утверждённых показателей.
• Лично привлекать заказчиков и вести ключевые сделки с экспедиторами, грузовыми агентами, брокерами, GSSA и прямыми грузоотправителями.
• Организовывать продажи разовых чартеров и долгосрочных чартерных программ; развивать повторные продажи и устойчивые отношения с клиентами.
• Формировать ценовые предложения на основе полной экономики рейса: учитывать маршрут, загрузку, эксплуатационные расходы, условия оплаты и требуемую маржинальность.
• Совместно с операционными подразделениями планировать коммерческое использование флота, предлагать обратные загрузки и рейсовые цепочки для сокращения порожних перелётов и повышения доходности.
• Вести коммерческие переговоры и согласовывать условия договоров совместно с юридической, финансовой и операционной службами.
• Контролировать своевременное выставление счетов и получение оплаты, соблюдение кредитных условий и погашение дебиторской задолженности.
• Анализировать спрос, сезонность, рыночные ставки и действия конкурентов; своевременно корректировать предложения и планы продаж.
• Выстраивать работу коммерческой команды: распределять клиентскую ответственность, устанавливать KPI, контролировать качество работы и развивать сотрудников.
• Обеспечивать ведение CRM и предоставлять генеральному директору достоверный прогноз продаж, статус ключевых сделок, результаты по выручке и маржинальности, а также конкретные предложения по улучшению показателей.

• Опыт работы в коммерческой сфере грузовых авиаперевозок от 5 лет, включая опыт руководства коммерческой функцией или командой продаж.
• Практический опыт продажи грузовых авиачартеров, ведения международных переговоров и заключения договоров.
• Подтверждённые коммерческие результаты: привлечение клиентов, рост выручки, развитие чартерных программ или повышение прибыльности перевозок.
• Действующая сеть профессиональных контактов среди международных экспедиторов, грузовых агентов, брокеров и заказчиков авиаперевозок.
• Понимание экономики грузового рейса, принципов ценообразования, коммерческой загрузки ВС и факторов, влияющих на прибыльность.
• Знание особенностей международных грузовых перевозок, основных коммерческих документов и взаимодействия с аэропортами, агентами и наземными службами.
• Навыки бюджетирования, финансового анализа, управления продажами и дебиторской задолженностью; уверенная работа с Excel и CRM.
• Свободное владение английским языком для переговоров и деловой переписки; владение русским языком.
• Высшее образование; предпочтительно в области авиации, логистики, экономики, финансов или управления.
• Самостоятельность, деловая добросовестность, готовность принимать решения и отвечать за коммерческий результат.
• Готовность работать в Ташкенте и выезжать в международные командировки.
• Будет плюсом: Знание узбекского и других языков будет преимуществом; опыт работы в грузовой авиакомпании с чартерной бизнес-моделью, развития продаж на рынках Центральной Азии, Китая, Ближнего Востока и Европы, а также коммерческой эксплуатации грузовых Boeing 757/767

• Условий в вакансии нет