Коммерческий директор в фарме

Описания нет

• Достижение плановых показателей по продажам, прибыли (P&L) и доле рынка. Обеспечение устойчивого роста бизнеса
• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании, расширение портфеля присутствия в ключевых сегментах и терапевтических областях.
• Формирование бюджета (продажи, маркетинг);
• Определение каналов продаж, укрепление отношений с ключевыми партнерами (дистрибьюторы, ведущие ЛПУ, KOLs) и поиск новых возможностей для роста.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов;
• Адаптация глобальных маркетинговых стратегий к локальным условиям.
• Обеспечение эффективного вывода новых продуктов
• Обеспечение соответствия деятельности представительства законодательству Узбекистана в сфере фармации, международным и внутренним compliance-стандартам компании.
• Эффективное взаимодействие с регуляторными органами.
• Контроль бюджета, финансовой отчетностью и управление дебиторской задолженностью.
• Управление ценообразованием, оптимизация коммерческих затрат;
• Управление персоналом. Формирование эффективной организационной структуры, мотивация и развитие команды.

• Высшее образование (фармацевтическое, медицинское, экономическое, управленческое)
• Обязательное требование: не менее 7 лет опыта в коммерческом руководстве фармацевтической компании
• Опыт управления P&L и достижения коммерческих результатов
• Системное мышление, аналитические способности и навыки работы с данными для принятия решений
• Опыт построения и мотивации высокопроизводительных команд. Сильные лидерские качества
• Свободное владение русским языком.
• Будет плюсом: Глубокие знания принципов формирования и развития фарм рынков (Узбекистан и страны СНГ - преимущество); Знание узбекского и английского языков будет серьезным преимуществом

• Условия обсуждаются индивидуально и включают высокий фиксированный оклад и годовой бонус, напрямую зависящий от финансовых и стратегических результатов филиала.
• Поддержку релокации при необходимости
• Работу в компании с сильным портфелем и репутацией, где решения руководителя имеют стратегическое значение.