руководитель проекта коммерческой трансформации

VK развивает более 200 технологичных проектов и современные интернет-сервисы, которыми пользуются более 15 000 сотрудников и пользователей.

• Разрабатывать коммерческие стратегии и модели, анализировать клиентские сегменты, рынок и текущие подходы, находить точки роста и формировать целевые модели;
• Запускать проекты по трансформации продаж: сегментацию и покрытие клиентской базы, клиентскую модель, CRM и процессы продаж, мотивацию, стандарты и инструменты работы команд;
• Проводить бизнес-анализ, работать с большими массивами данных, строить гипотезы, выявлять закономерности и переводить аналитику в управленческие решения;
• Оценивать экономический эффект инициатив, формировать бизнес-кейсы, определять KPI и оценивать влияние изменений на выручку, эффективность и клиентские метрики;
• Проектировать решения end-to-end: от диагностики проблемы и разработки концепции до пилота, внедрения и масштабирования;
• Управлять кросс-функциональными проектами, объединять продажи, продукт, аналитику, Sales Ops и другие команды вокруг общей задачи и обеспечивать движение к результату;
• Формировать материалы для принятия решений, готовить аналитику, рекомендации и презентации для руководителей коммерческого блока;
• Изучать лучшие практики рынка, анализировать подходы технологических и рекламных компаний и адаптировать релевантные решения для VK.

• Опыт в стратегическом или управленческом консалтинге, стратегии, Commercial/Sales Excellence, business operations или аналогичных функциях;
• Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно работать с данными, структурировать анализ, проверять гипотезы и делать выводы;
• Сильное структурное и стратегическое мышление;
• Опыт проектной работы end-to-end: от постановки задачи и разработки решения до внедрения и оценки результата;
• Хорошее понимание бизнеса и коммерции: экономика клиента, продажи, клиентская сегментация, воронка, revenue drivers и эффективность коммерческой организации;
• Умение работать с большим количеством стейкхолдеров и двигать проекты без прямого административного подчинения участников;
• Умение готовить качественные управленческие материалы, чётко формулировать выводы, рекомендации и логику решения;
• Высокая степень самостоятельности и ownership, способность взять неструктурированную задачу и довести её до результата;
• Уверенное владение Excel, Google Sheets, PowerPoint или аналогичными инструментами;
• Будет плюсом опыт в Big Tech, digital advertising, AdTech, e-commerce или других технологических B2B-бизнесах, опыт проектов по Sales / Commercial Excellence, CRM, сегментации, go-to-market, sales effectiveness или revenue management, опыт работы с SQL и BI-инструментами, понимание рынка digital-рекламы и экономики рекламодателей.

• Гибкий график работы;
• Бонусы и скидки от партнеров;
• Офис в центре города;
• ДМС;
• Профессиональная команда.