Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Крупная федеральная сеть в поисках Руководителя бизнес-направления, мы не ищем просто хорошего РОПа или начальника мастерской, нам нужен сильный отраслевой руководитель.
задачи
Создать с нуля и масштабировать внутри группы компаний прибыльное направление, используя существующую инфраструктуру компании: сеть ПТО, клиентскую базу, отношения с крупными федеральными перевозчиками, отдел продаж, маркетинг, IT и региональную структуру.
Построить бизнес, который не требует постоянного участия собственника.
Руководитель является владельцем P&L направления.
Запустить направление.
Увеличить продажи и подтвердить unit-экономику.
Разработать технологические регламенты, программы обучения, стандарты качества, коммерческие материалы, прайс, правила закупок, систему управленческой отчётности.
Успешная модель масштабирована на экономически целесообразную часть сети.
Самостоятельно работать с крупнейшими клиентами и помогать закрывать ключевые сделки.
Сформировать прозрачный P&L.
Сформировать прогнозируемую воронку продаж и план дальнейшего масштабирования.
На каждой экономически целесообразной территории выбрать оптимальную модель присутствия.
Построить технологические и коммерческие процессы.
Сформировать необходимую команду.
Использовать как существующих клиентов Экосмотра, так и внешний рынок.
Самостоятельно искать дополнительные источники роста.
Принять и реализовать решение по собственной лицензии, если это экономически целесообразно.
Расширять направление смежными продуктами.
Устанавливать технологические стандарты.
Определять требования к квалификации.
Организовывать обучение.
Контролировать качество.
Определять продуктовую модель.
Формировать предложения по ценам.
Контролировать экономику.
требования
Реальный подтвержденный опыт работы именно в госномерах!
Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой.
Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса.
Высокая самостоятельность.
Готовность к командировкам по сети.
Будет плюсом: Большой плюс - ответственность за P&L, опыт B2B-продаж крупным автопаркам, запуск новых направлений или регионов, построение команды
условия
Уровень заработной платы от 150 000 р/мес (готовы обсуждать на собеседовании фикс и существенную переменную часть за финансовый результат).
это НЕ стартап с нуля, а инфраструктура, которую необходимо монетизировать.
более 70 ПТО разной степени загрузки, включая станции со свободными мощностями;
сильный клиентский поток в ряде регионов;
присутствие в 23 городах;
действующие отношения с крупными федеральными перевозчиками;
отдел продаж по юридическим лицам;
существующий розничный поток клиентов;
региональные директора и технические специалисты;
маркетинг;
IT и автоматизация;
централизованное операционное управление.
Компания готова инвестировать в другие необходимые ресурсы, если руководитель способен показать понятную экономику инвестиций.
Основное рабочее взаимодействие происходит через исполнительного директора.
Собственник подключается преимущественно к стратегии, крупным клиентам при необходимости, ключевым кадровым решениям, изменениям бизнес-модели, периодической оценке финансового результата.
