Коммерческий директор в спортивном мониторинге

SomaLab — система мониторинга нагрузки для профессионального спорта. Делаем датчики, которые собирают GNSS, IMU и пульс, считаем 150+ метрик: дистанция по зонам, ускорения, метаболическая мощность, HRV и т.д. С нашими датчиками работают топ клубы РПЛ и сборные России. Всего 47 команд, 41 из них присоединились за 2026 год.

• Отвечать за выручку компании. Предыдущие продажи осуществляли через входящий трафик и сарафан. Теперь нужен человек, который сделает из этого систему.
• Строить коммерческую службу: найм менеджеров, воронка, CRM, план продаж
• Самому вести переговоры с ключевыми клиентами: клубы РПЛ и ФНЛ, академии, федерации, лиги
• Расширять рынок: академии, мини-футбол, хоккей, студенческий спорт
• Вместе с продуктом формировать линейку и цены под разные сегменты
• Вести контракты, продления и допродажи действующим клиентам

• Опыт руководства B2B-продажами со сложной сделкой: длинный цикл, несколько лиц, принимающих решение, чек от миллиона рублей
• Отличное знание теории продаж
• Умение самому вести переговоры и закрывать сделки, а не только управлять
• Готовность разобраться в техническом продукте на уровне разговора с тренером по физподготовке и спортивным учёным
• Будет плюсом: Знание спортивной индустрии и контакты в клубах, академиях, федерациях будут большим плюсом; Хорошо, если работали с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, но не критично

• Москва, рядом с клиентами. Основная команда в Петербурге
• Командировки в клубы и на сборы
• Команда маленькая, менеджерских прослоек нет. Работа напрямую с генеральным директором
• Продукт уже работает в топ-клубах и сборных. Коммерческую службу вы строите сами, и её результат напрямую виден в выручке.