коммерческий директор в розничной торговле

Коммерческому директору предстоит отвечать за рост выручки и прибыли компании, развитие коммерческих направлений (в частности новые товарные направления), повышение эффективности продаж, управление ассортиментом и закупками, а также построение системной работы коммерческой команды.

• Формирование и реализация коммерческой стратегии сети магазинов.
• Разработка коммерческого плана с учётом целей компании, сезонности, развития действующих магазинов, открытия новых торговых точек, развития франчайзинговой сети.
• Управление коммерческими направлениями компании: продажами, закупками, ассортиментом, собственными товарными категориями.
• Постановка целей и ключевых показателей эффективности руководителям и сотрудникам коммерческих подразделений.
• Формирование и развитие ассортиментной стратегии сети.
• Развитие сотрудничества с действующими поставщиками и поиск новых коммерчески выгодных условий.
• Проведение переговоров с ключевыми поставщиками, производителями и коммерческими партнёрами.
• Формирование и реализация ценовой политики компании.
• Контроль розничных цен, наценки, скидок и специальных предложений.
• Совместная работа с отделом маркетинга над рекламными кампаниями, программами продвижения и мероприятиями по привлечению покупателей.
• Анализ показателей отдельных торговых точек, выявление причин отклонений и разработка мероприятий по их устранению.
• Разработка коммерческой модели новых торговых точек.
• Оценка потенциала городов, локаций и торговых помещений с точки зрения будущей выручки и прибыльности.
• Участие в запусках новых торговых точек и контроль достижения ими плановых показателей.
• Разработка готовых коммерческих решений, инструкций и инструментов для франчайзи.
• Взаимодействие с франчайзи по вопросам выполнения планов продаж и развития коммерческих показателей.
• Формирование и контроль коммерческого бюджета.
• Контроль товарных остатков, дефицита и избыточных запасов.
• Разработка мероприятий по повышению оборачиваемости товаров.
• Снижение объёма неликвидных и низкооборачиваемых товарных остатков.
• Участие в разработке системы мотивации сотрудников.
• Внедрение регламентов, систем планирования и инструментов управления коммерческой деятельностью.
• Автоматизация коммерческой аналитики, прогнозирования и отчётности.
• Участие в развитии учётных систем, CRM, товароучётных программ и других IT-инструментов компании.
• Презентация и аргументированная защита коммерческих инициатив перед руководством и партнёрами компании.

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию, руководителем коммерческого блока или на аналогичной позиции от 5 лет.
• Опыт управления несколькими коммерческими направлениями или крупным коммерческим подразделением.
• Умение работать с аналитикой в программах на базе 1с
• Опыт управления руководителями отделов и формирования эффективной коммерческой команды.
• Опыт работы с розничными сетями, франчайзинговыми компаниями, сетевыми сервисами или компаниями с большим количеством филиалов.
• Опыт управления продажами, закупками, ассортиментом или товарными категориями.
• Понимание принципов категорийного управления, ценообразования, закупок и управления товарными запасами.
• Опыт проведения переговоров с крупными поставщиками и коммерческими партнёрами.
• Умение добиваться улучшения коммерческих условий и выстраивать долгосрочное сотрудничество с контрагентами.
• Понимание специфики розничных продаж и экономики торговых точек.
• Умение анализировать коммерческие показатели отдельных магазинов, категорий и каналов продаж.
• Опыт составления коммерческих прогнозов и бюджетов.
• Умение принимать решения на основе данных и финансовых показателей.
• Уверенное владение электронными таблицами, учётными системами, CRM, таск-менеджерами и инструментами подготовки презентаций.
• Опыт работы с 1С или другими системами товарного и управленческого учёта.
• Умение формировать понятные задачи, показатели эффективности и зоны ответственности для руководителей подразделений.
• Системность, ответственность и высокий уровень самоорганизации.
• Инициативность и способность самостоятельно предлагать коммерчески обоснованные решения.
• Сильные управленческие и переговорные навыки.
• Коммуникабельность, дипломатичность и умение работать с разными внутренними и внешними участниками.
• Способность работать с большим объёмом информации и большим количеством параллельных задач без потери качества.
• Ориентация на измеримый финансовый результат.
• Готовность нести ответственность за выполнение коммерческих планов компании.
• Готовность периодически посещать магазины сети, встречаться с партнёрами и участвовать в запусках новых торговых точек.
• Будет плюсом: Опыт работы в сфере подарков, товаров для дома, fashion, косметики, аксессуаров или других эмоциональных розничных категорий; Опыт работы во франчайзинговой компании; Опыт управления коммерческой деятельностью сети из нескольких десятков торговых точек; Опыт построения или реорганизации коммерческого блока компании; Опыт управления одновременно продажами, закупками, ассортиментом и e-commerce; Опыт развития собственных товарных категорий или собственных торговых марок; Опыт создания системы категорийного управления; Опыт увеличения валовой прибыли и маржинальности без снижения объёма продаж; Опыт повышения оборачиваемости товаров и сокращения неликвидных запасов; Опыт открытия и вывода на плановые показатели новых магазинов; Опыт разработки коммерческих инструментов, инструкций и готовых решений для франчайзи; Опыт развития собственного e-commerce-направления или маркетплейса; Опыт внедрения коммерческой аналитики, прогнозирования и систем управленческой отчётности; Опыт автоматизации коммерческих процессов и интеграции учётных систем; Опыт участия в разработке программ лояльности, CRM-механик и инструментов увеличения повторных продаж; Наличие кейсов, демонстрирующих рост выручки, валовой прибыли, маржинальности, оборачиваемости или эффективности коммерческого блока

• Мы предлагаем удалённый формат работы, интересные задачи в развивающемся проекте с многолетним опытом, официальное оформление по ТК РФ и достойную заработную плату.
• Удалённая работа для кандидатов из разных регионов.
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Работа в развивающемся проекте с многолетней историей.
• Возможность влиять на маркетинговую стратегию и развитие крупной франчайзинговой сети.
• Разнообразные задачи на стыке розничного маркетинга, брендинга, digital-продвижения и развития франшизы.
• Возможность реализовывать собственные идеи и масштабировать успешные решения на всю сеть.