Коммерческий директор в розничной сети

Приветствую! Это Максим Самохин, генеральный директор и сооснователь бренда SEKVOYA. Я попал в прямые продажи в 16 лет, продавая интернет по подъездам в маленьком сибирском городе. И с тех пор считаю, что продажи — это лучшее, чем можно заниматься)) Когда ещё 10 лет назад я начал заниматься Fashion Retail'ом, я сразу начал выстраивать очень крутые личные продажи, которых не было ни в одной компании.

• За первые 2–3 месяца принять ежедневное управление коммерческим блоком, сделать продажи прогнозируемыми и создать систему для роста сети от трёх точек к 6–10 и примерно 100 млн ₽ выручки в месяц.
• Выполнение планов выручки и валовой прибыли по двум воронкам при целевой окупаемости маркетинга, сильной команде руководителей и устойчивом клиентском сервисе.
• три руководителя онлайн-отделов продаж
• три руководителя магазинов
• маркетолог по платному привлечению
• партнёрский и корпоративный канал
• обучение и контроль качества продаж

• Мы ищем человека, который работал в подобных бизнес-моделях: бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование(с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны и имеете опыт работы со связкой: лид - звонок - приглашение в офис - покупка с высоким чеком
• управляли одновременно маркетингом, продажами и собственной физической сетью
• пришли в бизнес меньшего масштаба и вместе с командой увеличили выручку или сеть примерно в 1,5–3 раза
• лично отвечали за рекламный бюджет и понимаете стоимость обращения, стоимость покупателя, долю рекламных расходов и ROMI
• умеете управлять через руководителей отделов продаж и управляющих точками
• принимаете кадровые решения, развиваете сильных людей и создаёте понятный ритм управления
• готовы регулярно работать очно в Москве и бывать в магазинах
• вам интересна задача пройти путь от трёх точек к 6–10 и построить коммерческую систему вместе с собственником
• работали в сетях премиум-сегмента: бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование(с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны

• прямое подчинение генеральному директору и реальные полномочия по коммерческому блоку
• готовая база: три магазина, шесть руководителей продаж, маркетинг, обучение и развиваемые каналы привлечения
• возможность повлиять на структуру, команду, воронки, мотивацию и темп масштабирования
• фиксированная часть 200 000 ₽, системная премия до 50 000 ₽ и коммерческая премия за результаты двух каналов
• совокупный доход растёт вместе с выручкой: около 610 тыс. ₽ при выручке 100 млн ₽ и выполнении планов на 100%; около 700 тыс. ₽ при сильном перевыполнении и высокой окупаемости маркетинга
• Москва, регулярная очная работа с командой и магазинами.