Коммерческий директор в логистике

Хекни Груп - международная транспортно-экспедиторская компания, расположенная на всех континентах и входящая в TOP-100 мирового логистического рынка. Сегодня более 3000 человек в мире работают в 80 офисах компании Хекни Груп. В России это более чем 200 человек и 8 офисов. Мы предлагаем полный комплекс логистических услуг для наших клиентов с 1994 года. Мы предлагаем Вам стать достойным участником нашей дружной команды и занять позицию Коммерческого директора (CСО)

• управление департаментом продаж для продвижения всей продуктовой линейки компании (3PL, 4PL, 5PL услуги, аутсорсинг ВЭД, e-commerce, IT-решения), определение структуры, краткосрочных и долгосрочных задач, планирование, бюджетирование
• выработка стратегии продаж и развития на 1-3-5 лет
• управление продажами. Постановка задач и контроль качества и своевременности их выполнения руководителями отделов продаж и сопровождения клиентов
• расширение и диверсификация клиентского портфеля
• поддержка продаж существующим клиентам, выстраивание оптимальных бизнес-процессов, повышение эффективности, снижение дебиторской задолженности
• координация и взаимодействие с проектными группами, отделами продаж и развития других офисов в России и за рубежом
• разработка маркетинговой и рекламной стратегии, позиционирования компании
• выработка краткосрочных и долгосрочных планов продаж и путей наполнения воронки продаж
• определение наиболее перспективных каналов и продуктов продаж и критериев эффективности
• разработка внутренних документов для формирования нормативов и стандартов деятельности сотрудников департамента продаж и клиентских отделов, определение KPI, доработка мотивационной схемы
• формирование ценовой политики и политики скидок
• контроль внедрения СRM системы, расширение ее функционала, интеграция с учетными программами (1С и ERP)
• контроль ре-дизайна и внедрения новых вебсайтов, разработка и контроль рекламной политики, презентационных материалов

• высшее образование
• опыт работы в аналогичной должности в сфере b2b (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию) не менее 5 лет
• успешный опыт управления коллективом
• опыт по организации системы управления продажами в компании
• успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
• успешный опыт личных продаж
• успешный опыт участия в сложных переговорах с существующими или потенциальными клиентами
• сильные управленческие и коммуникативные качества
• высокий уровень личной ответственности и ориентации на результат
• уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint)
• владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше
• Будет плюсом: дополнительное бизнес-образование – как преимущество

• заработная плата без задержек 2 раза в месяц (уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом в индивидуальном порядке)
• оклад + квартальные бонусы по результатам выполнения показателей
• комфортный офис
• график работы с 9.00-18.00, 5/2
• оформление по ТК РФ
• расширенная медицинская страховка