Коммерческий директор региона в частной медицине

Приглашаем в свою команду Коммерческого директора региона Москва.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии развития многопрофильного направления в Московском регионе.
• Анализ текущего портфеля амбулаторных, диагностических и стационарных услуг и продуктов.
• Разработка общих для региона продуктов, логики их ценообразования и продвижения.
• Формирование продуктовых связок между различными видами медицинской помощи.
• Развитие комплексных пациентских маршрутов.
• увеличение количества услуг, получаемых пациентом внутри сети;
• развитие направлений маршрутизации из воронки женского-детского здоровья в многопрофильность;
• снижение оттока пациентов на внешние медицинские организации;
• развитие повторных обращений;
• управление инструментом Программы лояльности.
• Формирование и развитие системы ценообразования по многопрофильным направлениям.
• Анализ цен конкурентов.
• Определение оптимального позиционирования по стоимости медицинских услуг.
• Разработка пакетных и комплексных предложений.
• Управление скидками и специальными условиями.
• Разработка ценовых решений для стимулирования загрузки свободных мощностей.
• Оценка ценовой эластичности по ключевым продуктам.
• Разработка механик стимулирования спроса по приоритетным направлениям.
• Формирование сезонных и продуктовых предложений.
• Создание комплексных предложений, объединяющих консультации, диагностику и лечение.
• Расчет экономики акций до запуска.
• Оценка фактической эффективности после завершения.
• Исключение практики скидок, которые увеличивают объем, но не создают дополнительного экономического эффекта.
• Коммерческий директор выступает внутренним заказчиком маркетинга со стороны бизнеса.
• Определение медицинских направлений и продуктов, требующих продвижения.

• Руководящий коммерческий опыт в частной медицине.
• Опыт коммерческого управления одновременно несколькими медицинскими организациями и направлениями.
• Понимание экономики амбулаторной, диагностической и стационарной медицинской помощи.
• Опыт создания и управления продуктами и ценообразованием.
• Опыт формирования и оценки маркетинговых активностей.
• Умение работать с P&L и финансовой моделью медицинских продуктов.
• Сильные компетенции в аналитике.
• Будет плюсом: Желательно — опыт работы в крупной многопрофильной сети или медицинском холдинге

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата, оплачиваемый отпуск и больничный;
• Льготное медицинское обслуживание, скидки от партнеров;
• Прямое взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения и медицинскими лидерами;
• Конкурентный уровень вознаграждения;
• Условия обсуждаются индивидуально.