Коммерческий директор производственной компании

Nami - рекламно-производственная компания полного цикла. Мы разрабатываем и производим торговые и рекламные конструкции, POSM, выставочное оборудование и товары FMCG для ведущих брендов и торговых сетей. Объединяем креативную дизайн-студию, конструкторское бюро и собственный производственный комплекс с современным оборудованием. Сейчас мы масштабируем производство и развиваем каналы сбыта. Ищем коммерческого директора, который сможет реализовать потенциал бизнеса, увеличить выручку и прибыль, развить новые направления и выстроить устойчивую систему продаж.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию роста выручки и валовой прибыли.
• Развивать существующие направления, запускать новые продукты и каналы продаж.
• Расширять клиентскую базу и снижать зависимость от крупнейших заказчиков.
• Развивать продажи торговым сетям, FMCG-брендам, рекламным агентствам и другим B2B-клиентам.
• Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и заключении крупных контрактов.
• Развивать новые каналы сбыта, включая тендеры, дистрибуцию и маркетплейсы.
• Формировать и развивать отдел продаж: подбор, обучение, мотивация и KPI.
• Выстраивать прозрачную систему управления продажами, прогнозирования и контроля результатов.
• Обеспечивать эффективное взаимодействие коммерческого блока с производством и логистикой.
• Управлять ценообразованием, себестоимостью и маржинальностью заказов.
• Контролировать выполнение коммерческих планов, дебиторскую задолженность и рентабельность направлений.
• Развивать комплексные предложения и сервисные продукты, увеличивающие доходность бизнеса.

• Опыт работы в коммерческом блоке производственной компании от 5 лет, на руководящей позиции - от 3 лет.
• Опыт управления выручкой от 500 млн ₽ в год.
• Подтверждённые результаты роста продаж, прибыли или развития новых направлений.
• Опыт работы минимум с тремя каналами сбыта: торговые сети, FMCG-бренды, рекламные и BTL-агентства, дистрибуция, маркетплейсы или тендеры.
• Опыт формирования и развития отдела продаж, внедрения KPI и мотивационных схем.
• Понимание производственного цикла: от закупки сырья и расчёта себестоимости до отгрузки готовой продукции.
• Финансовая грамотность: P&L, маржинальность, дебиторская задолженность, бюджетирование.
• Опыт внедрения CRM и управления воронкой продаж.
• Будет плюсом: Опыт в рекламно-производственном бизнесе, POSM, торговом оборудовании или техническом мерчандайзинге; Опыт работы в производственной компании численностью до 100 человек; Практический опыт работы с федеральными FMCG-брендами и торговыми сетями; Опыт запуска и масштабирования продаж на маркетплейсах; Понимание специфики производства изделий из металла, дерева и пластика

• 250 000–400 000 ₽ на руки - в зависимости от опыта и компетенций.
• Годовой KPI-бонус до 40% годового оклада при выполнении согласованных показателей.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию, продуктовую линейку и развитие каналов продаж.
• Готовность компании инвестировать в развитие команды, маркетинга и IT-инструментов.
• Сильную клиентскую базу, известный бренд и собственное производство.
• Минимум бюрократии и оперативное принятие решений.
• Полную компенсацию командировочных расходов по политике компании.